Wildberries ищет склады в Казахстане. Единого блока на 100 тыс. кв. м нет

Из сети выпало не менее 444 тыс. кв. м

444 тыс. кв. м — число, с которого я начал эту проверку. 29 июля «Коммерсантъ» привел оценку участников рынка: из эксплуатации выбыло минимум четыре комплекса Wildberries такой общей площадью. Это примерно 8% от всей логистической инфраструктуры компании — 5,6 млн кв. м. Всего у Wildberries насчитывалось 209 логистических объектов.1

Я бы не называл восемь процентов большой сети остановкой Wildberries. Но и отмахнуться от них не получается: складская мощность не переносится нажатием кнопки. На другом объекте должно найтись место, поставки приходится перенастраивать, а маршрут до покупателя может стать длиннее.

Причем 444 тыс. кв. м быстро перестали быть полной оценкой. Пока я собирал материал, атаки продолжились. 30 июля Associated Press сообщило о пожарах на объектах Wildberries в Пензе и Сарапуле; работников эвакуировали. Поэтому дальше я использую срез на 30 июля, а не выдаю его за окончательный итог.2

Моя первая гипотеза была почти слишком удобной: Wildberries теряет часть мощностей, доставка ухудшается, покупатели уходят на Kaspi, а продавцы ищут запасной канал в Казахстане. Чем дольше я проверял эту цепочку, тем меньше от нее оставалось.

Продажи снизились на 20–25% — по частной оценке

−20%, −25%, −25% и −20%. Это первая публичная оценка продаж, за которую мне удалось ухватиться. Канал MarketPapa сравнил продажи Wildberries с 23 по 29 июля с предыдущими семью днями — с 16 по 22 июля. Набор данных в публикации не назван.4

Синхронное снижение в четырех категориях — повод разбираться, но не готовая причинная связь. На продажи могли одновременно влиять наличие товара, цены, сезонность и рекламные механики. Без названия набора данных и полной методики я считаю эти проценты оценкой автора канала, а не статистикой рынка.

Период сравнения тоже неидеален: 16–22 июля включают пять дней после начала атак 18 июля. Сравнивается не спокойная неделя с кризисной, а первая частично затронутая неделя со следующей полной неделей кризиса.

MarketPapa также сообщил о снижении скидки постоянного покупателя по ряду категорий и о нулевой скидке для части бытовой химии по модели FBS, когда заказ хранит и собирает продавец. Почему Wildberries изменила скидку, из этих данных не следует: связанной с атаками финансовой информации в публикации нет.4

FBS освобождает склад Wildberries, но не заменяет логистику

Шесть пар значений совпали до процента: футболки — 10 и 10, брюки — 41 и 41, лонгсливы, книги, пижамы и спортивные брюки — по 10 и 10. Я получил этот срез от аналитического сервиса Wilbox: в нем сравниваются медианы скидки постоянного покупателя по FBO и FBS в 20 крупных по обороту предметах.16

В 16 предметах разница не превысила пяти процентных пунктов. Медиана расхождения по всей двадцатке составила 0,5 пункта в пользу FBS. Но слово «уравнял» сглаживает четыре исключения: по шортам скидка FBS оказалась выше на 10 пунктов, по рубашкам и шампуням — на 21, по толстовкам — на 25.

Полной методики у меня нет: неизвестны дата снимка, число артикулов в каждом предмете, регион покупателя и правило сопоставления предложений двух моделей. Поэтому я делаю из данных только узкий вывод: в выбранном срезе систематического ценового штрафа для FBS не видно. Утверждать, что скидка на всей площадке определяется артикулом и не зависит от схемы продаж, пока рано.

В справочнике для российских продавцов сама площадка теперь называет СПП «Скидкой WB». Wildberries сообщает, что финансирует ее за свой счет, самостоятельно определяет размер и может его менять. В финансовом отчете прежнее поле СПП переименовано в «Платформенные скидки» и может включать другие механизмы, например скидку WB Кошелька.17

Сначала мне показалось, что ценовое сближение может открыть дорогу массовому переходу на FBS. Но цена решает только один вопрос. При модели «Склад WB», или FBW — привычном для рынка FBO, — продавец заранее передает партию площадке, а та хранит товар, собирает заказ и доставляет его. При FBS товар остается у продавца. После заказа он должен сам собрать, промаркировать, упаковать и вовремя отвезти посылку на склад, в сортировочный центр или принимающий ПВЗ Wildberries.18

Виртуальный склад FBS все равно привязан к физическому узлу WB и его зоне. Логистический коэффициент зависит от выбранного склада или сортировочного центра; если узел работает и по FBW, коэффициент FBS приравнивается к его коэффициенту FBW. В Казахстане инструкция Wildberries перечисляет среди доступных зон Актобе, Алматы, Астану, Атырау, Уральск и Шымкент.1819

FBS снимает с большого склада долгосрочное хранение и комплектацию, но не приемку, сортировку и последнюю милю. Если поврежден именно фулфилмент-центр, продавец может держать запас у себя. Если перегружены принимающие и сортировочные узлы, смена модели не убирает узкое место.

Алгоритм выдачи добавляет еще одно ограничение. По данным самой площадки, зоны доставки, время сборки у продавца и общее время доставки дают от 30 до 40% влияния на место товара в выдаче. А если рейтинг доставки обычных FBS-заказов падает ниже 70%, Wildberries временно ограничивает получение новых заказов по этой модели.2021

Массовый переход поэтому потребовал бы не только переключить карточки. Продавцам понадобятся собственные склады или 3PL, люди, упаковка, точный учет остатков и ежедневный подвоз. Wildberries — дополнительная пропускная способность приемки. Публичных данных о доле FBS в заказах площадки и о решении приоритизировать эту модель после атак я не нашел. Звучащая среди продавцов оценка в 10–20% остается частным мнением, а не статистикой Wildberries.

Товар можно вывести со склада Wildberries. Логистику Wildberries из заказа вывести нельзя.

Складской сбой становится кассовым разрывом в ПВЗ

В конце июля Telegram-канал Marketplace_biz опубликовал сообщение анонимного владельца ПВЗ Ozon, расположенного напротив пункта Wildberries. По словам автора сообщения, после остановки Коледино в соседний ПВЗ WB вместо обычных 500–600 отправлений за сутки пришло около 300, а затем поставки снова прекратились. Накопилось около 3 тыс. недоставленных заказов; часть коробок, как утверждается, пахла гарью, некоторые товары были в саже.24

У соседнего Ozon автор сообщения увидел обратную динамику: вместо 220–230 отправлений в день пункт начал получать от 300 до 330. В ПВЗ Wildberries, по его словам, сотрудникам уже снизили зарплату. Эти цифры нельзя складывать в доказанный переток между площадками: неизвестны город, точные даты, длительность наблюдения и то, переходили ли одни и те же покупатели. Это один локальный кейс без выгрузки из обеих систем.24

Один анонимный кейс нельзя растянуть до размера рынка, но его экономика сходится. В обучающем материале для российских партнеров Wildberries прямо пишет: основное вознаграждение ПВЗ — процент от оборота выданных заказов. Когда выдача сокращается, тарифный доход падает, а аренда и зарплаты не исчезают вместе с коробками. Склад задерживает поставку, пункт выдает меньше заказов, соседняя площадка получает дополнительную нагрузку. Для владельца ПВЗ это не график рынка, а кассовый разрыв.27

Масштаб последней мили у Wildberries огромен. На официальном сайте для партнеров компания указывает 98 тыс. ПВЗ в России и других странах, 28 млн заказов в день и сообщает, что 95% из них покупатели забирают в пунктах выдачи. Но умножать число пунктов на условные три рабочих места и получать оценку занятости нельзя: Wildberries не раскрывает среднюю численность сотрудников на одну точку.25

В Казахстане это уже самостоятельная предпринимательская сеть. В октябре 2024 года «Курсив» насчитал через 2GIS более 1230 ПВЗ Wildberries только в областных городах; с учетом районных городов и сел точек было больше. В том же материале отмечалось, что не всем предпринимателям хватает оборота на персонал и аренду и новые ПВЗ могут закрываться через несколько месяцев. Сеть постоянно меняется, поэтому это не текущая инвентаризация. Но цифра дает ориентир ее масштаба и уязвимости.26

Российский кейс показывает, как складской сбой способен дойти до последней мили. Он не доказывает, что казахстанские ПВЗ уже потеряли 30% потока. Для такого вывода нужны дневные данные по поступлениям, выдачам и закрытиям точек хотя бы в Алматы, Астане и Караганде. Их в открытом доступе я не нашел.

Падение Wildberries пока не стало ростом Kaspi

В 2025 году объем внутренней розничной электронной коммерции Казахстана достиг 3,77 трлн тенге. Из них 3,24 трлн тенге, или 86%, пришлись на маркетплейсы. Даже небольшой переток между площадками на таком рынке может быть заметен.6

Падение продаж на одной площадке еще не означает роста другой. Мне не хватало самого покупателя. Сначала товар должен исчезнуть из наличия, заказ — задержаться или подорожать. Затем покупатель должен отказаться от него и найти замену именно на Kaspi, а не на другом маркетплейсе или в обычном магазине. Публичные данные не позволяют пройти эту цепочку до конца.

В открытых материалах я не нашел недельной динамики Kaspi по нужным категориям. Wildberries, в свою очередь, не раскрывает оборот именно казахстанских покупателей. Доступный API MPStats показывает, к какому складу аналитическая система относит остаток, но не сообщает страну конечного покупателя.

Товар российского продавца может лежать в Казахстане, а товар казахстанского продавца — в России. Внутри ЕАЭС ассортимент Wildberries циркулирует между фулфилмент-центрами разных стран. Поэтому склад в Астане нельзя использовать как синоним казахстанского спроса.1

К 31 июля у меня есть публичная оценка снижения продаж Wildberries в четырех категориях. Куда ушел этот объем и ушел ли он вообще к конкурентам, по-прежнему неизвестно.

Астана: доля выше, остаток ниже

Покупателя MPStats не показывает, поэтому я сузил вопрос: увеличилось ли после 18 июля наблюдаемое присутствие товаров на действующем складе Wildberries в Астане.

Для этого я собрал фиксированную панель из 40 SKU. В нее вошли 20 товаров, которые до 18 июля уже имели положительный остаток на складе «Астана Карагандинское шоссе», и 20 сопоставимых товаров без положительного остатка там. Состав панели я зафиксировал по данным до события, чтобы последующие результаты не могли повлиять на отбор.

Я сравнил восемь дат: 18 июня; 4, 11 и 17 июля; 20, 24, 27 и 29 июля. Получилось 320 наблюдений «товар — дата», из которых 319 были интерпретируемыми. Источник — API MPStats, endpoint складских остатков по SKU.5

В абсолютных значениях накопления в Астане я не увидел: и число представленных SKU, и наблюдаемый остаток снизились. Зато внутри расчета нашлось число, которое очень хотелось превратить в эффектный — и неверный — заголовок. При допущении, что отсутствие строки склада означает нулевой остаток, доля Астаны в суммарных возвращенных остатках панели выросла с 0,0065% до 0,0105% — примерно на 60%.

Проблема в знаменателе. Средний наблюдаемый остаток в Астане снизился с 13,5 до 11 единиц, а суммарный возвращенный остаток панели по всей сети — с 210,6 тыс. до 104 тыс. единиц. Доля выросла только потому, что вся наблюдаемая сеть сжалась быстрее. В расчете абсолютного остатка Астаны я не приравнивал отсутствующую строку склада к явному нулю, поэтому показатель остается нижней границей.

Мой вывод по этой выборке скучнее заголовка про рост на 60%: склад в Астане не показал признаков превращения в заметный резервный узел после 18 июля. Его относительная доля выросла только на фоне более сильного сжатия всей наблюдаемой сети.

Это описательное сравнение восьми дат, а не причинный эксперимент. MPStats не показывает страну покупателя и не подтверждает физическое перемещение конкретных единиц товара. Результат не доказывает, что атаки вызвали снижение; он лишь не поддерживает версию о уже начавшемся массовом переносе остатков в Астану.

Свободно около 130 тыс. кв. м — единого блока нет

Поиск новых площадей подтверждают сразу четыре собеседника «Коммерсанта» на рынке недвижимости. По их данным, RWB начала искать склады в Казахстане; один из источников назвал ориентир около 100 тыс. кв. м. В компании ответили, что перераспределяют товары и планово развивают инфраструктуру.1

На следующий день Министерство торговли и интеграции Казахстана сообщило, что официального обращения Wildberries по дополнительным складским мощностям не получало. Эти сообщения не противоречат друг другу: поиск помещений через консультантов и официальная инвестиционная инициатива — разные стадии процесса. До второй стадии дело, по данным министерства, не дошло.3

На конец 2025 года в Казахстане было около 1,9 млн кв. м качественных логистических площадей. Свободно сейчас около 130 тыс. кв. м, но они разбросаны по разным городам. Единого вакантного блока на 100 тыс. кв. м нет.1

На бумаге свободных метров даже больше, чем нужно Wildberries. В работе склад в Алматы не складывается со складом в Астане в один фулфилмент-центр. Даже если RWB найдет все 100 тыс. кв. м, это заменит меньше четверти от оценочных 444 тыс. кв. м выпавших мощностей.

Последний прямой публичный снимок казахстанской сети самой компании, который я нашел, относится к концу сентября 2024 года: восемь логистических объектов общей площадью 43 тыс. кв. м. Это не текущая инвентаризация, поэтому я не использую цифру как состояние на июль 2026 года. Но она дает масштаб для сравнения с новыми проектами.13

Два хаба на 260 тыс. кв. м строились еще до атак

В Алматы Wildberries строит объект площадью более 100 тыс. кв. м. В Астане — хаб на 160 тыс. кв. м с инвестициями 47,7 млрд тенге; официальный срок завершения проекта — первый квартал 2027 года. О строительстве обоих объектов сообщалось до нынешней серии атак.11213

Вместе два объекта превышают 260 тыс. кв. м — более чем в шесть раз больше площади казахстанских объектов, которую Wildberries раскрывала на конец сентября 2024 года. Сравнение показывает масштаб проектов, а не точный будущий прирост: актуальная площадь действующей сети публично не раскрыта.

В ближайшие недели сбои Wildberries могут отдать часть заказов местным площадкам. Если оба центра будут введены, у компании станет намного больше места для хранения товара внутри Казахстана. Это может сократить зависимость от российских складов и сроки доставки внутри страны, хотя измерить эффект получится только после запуска.

Атаки не запустили эти стройки: проекты существовали раньше. Данных об ускорении их графика нет. Если хабы введут, логистика Wildberries в Казахстане станет более локальной независимо от нынешнего кризиса.1

Российскому продавцу на Kaspi все равно нужен склад в Казахстане

Я открыл официальный Kaspi Гид. Нерезидент действительно может подключиться к Магазину на Kaspi.kz. Но до подачи заявки компания должна стать партнером Kaspi Pay и принимать через него оплату как минимум 20 дней в течение последних двух месяцев. Подключение проводит руководитель компании. Мгновенного входа после сбоя на другой площадке правила не предполагают.78

Подключение решает только вопрос доступа к витрине. Дальше начинается физическая работа: продавец добавляет склад с адресом и графиком, упаковывает заказ и передает его в пункт приема Kaspi.kz; дальше товар везет курьерская служба. При настройке доставки по Казахстану нужно выбрать город из списка, указать адрес, дни передачи заказов и контакт сотрудника. Если города нет в списке, сервис недоступен.91014

В открытых разделах Kaspi Гида я не нашел аналога классического FBO Wildberries, при котором продавец заранее передает площадке крупную партию, а та хранит, комплектует и упаковывает заказы. Это вывод об открытой документации, а не доказательство отсутствия индивидуальных решений для крупных партнеров.

Для регулярных продаж внутри Казахстана российскому продавцу поэтому понадобится местный операционный контур: собственный склад, дистрибьютор или сторонний фулфилмент, который хранит товар, собирает заказы и передает их в доставку. Официальные правила допускают подключение нерезидента, но сама работа на месте никуда не исчезает.714

И даже готовая логистика не создает спрос. Публичных данных о емкости отдельных категорий Kaspi я не нашел, поэтому не могу посчитать, какой объем продавцов Wildberries площадка способна быстро поглотить. Быстрее других перестроятся те, у кого уже есть склад, дистрибьютор или действующий контур Kaspi Pay.

Ущерб селлеров уже считают в миллиардах

31 июля издание Forbes Kazakhstan опубликовало предварительную оценку ассоциации «Союз селлеров Казахстана»: около 200 предпринимателей сообщили о совокупном ущербе в 1,6 млрд тенге. В ассоциации состоят почти 300 активных продавцов, тогда как названные Wildberries более 120 тыс. зарегистрированных казахстанских селлеров включают всех, кто когда-либо открывал кабинет. Я читаю эти цифры так: 1,6 млрд тенге — сумма собранных к этому моменту обращений, а не оценка всего рынка.22

Один из героев публикации, Жанболат Нурланулы, оценил потери примерно в 100 млн тенге при товарном запасе около 200 тыс. единиц стоимостью свыше 3,5 млрд тенге. Другой продавец, Ляззат Мураткызы, назвала предварительную сумму около 60 млн тенге и остановила новые поставки. Обе суммы названы самими предпринимателями и не прошли аудит. Для этой истории они важны как два примера того, как складской сбой превращается в кассовый разрыв.22

Wildberries сообщила Forbes Kazakhstan, что в первую очередь выплаты получили 88 тыс. продавцов с небольшими остатками, а 31 июля начался второй этап более чем для 97 тыс. предпринимателей, включая часть уже получавших компенсации. Общую сумму второго этапа компания не раскрыла.22

По оценкам экспертов, которые приводит Forbes, товарные остатки продавцов на первых двух пострадавших объектах могли составлять 150–235 млрд рублей. Расходы на восстановление самих складов оценивались в 24,5–33 млрд рублей.11

Сравнивать эти суммы напрямую нельзя: первая оценивает товар, вторая — восстановление недвижимости. Но они показывают, почему главный финансовый вопрос находится не только у владельца здания. Значительная часть запасов принадлежит предпринимателям.

7 июля, за 11 дней до первых крупных атак, Wildberries изменила оферту продавца. В нее включили последствия атак БПЛА и воздействия вооружений как обстоятельства непреодолимой силы, ограничивающие ответственность площадки. Опрошенный РБК юрист отмечал, что эти изменения во многом дублируют действующее законодательство.1115

Это не означает автоматического отказа всем продавцам. Wildberries заявила, что прорабатывает выплаты и другие меры финансовой поддержки; добровольная поддержка и договорное освобождение от ответственности могут существовать одновременно. Применимость конкретной редакции оферты к конкретному товару и событию зависит от договора и обстоятельств передачи.15

По оценке Umbrella Consulting Group, собственные страховые полисы имели не более 10% селлеров. Это экспертная оценка, а не реестр застрахованных продавцов.11

Для казахстанского продавца конструкция еще сложнее: компания может быть зарегистрирована в Казахстане, а товар — находиться на российском складе. Какая редакция оферты применима и как предъявлять требования, без конкретного договора определить нельзя.11115

Выход для продавца — распределять остатки между площадками и складами, сочетать FBO с собственным хранением, страховать товар и держать резерв. Но у такой устойчивости есть цена: дополнительные запасы замораживают оборотный капитал.

Один из продавцов рассказал мне, что уже сократил закупки на 30% и готов довести сокращение до 50%, если ситуация ухудшится. В крайнем сценарии он намерен оставить товар на собственном складе до стабилизации. Это частная стратегия одного бизнеса, а не статистика рынка. Но она хорошо показывает выбор селлера: рисковать запасом внутри чужой инфраструктуры или платить за собственную страховочную емкость.23

Выигрыш Kaspi в данных пока не виден

На данных, доступных к 31 июля, выигрыш Kaspi доказать нельзя. MarketPapa показывает снижение оценочных продаж Wildberries в четырех категориях, но не выделяет Казахстан. Моя панель MPStats показывает сокращение наблюдаемого остатка в Астане, а не его накопление. Данных о недельных продажах Kaspi в сопоставимых категориях нет.

Яснее всего пока видна борьба не за покупателя, а за складскую емкость. Wildberries ищет дополнительные площади на рынке, где нет единого свободного блока нужного размера, и одновременно строит два хаба площадью свыше 260 тыс. кв. м. В ближайшие недели конкуренты могут забрать отдельные заказы. После ввода двух хабов собственная инфраструктура Wildberries в Казахстане, наоборот, станет намного крупнее.

Настоящий переток станет виден, если изменятся сроки доставки Wildberries по городам Казахстана, недельные заказы Kaspi в тех же категориях или число новых продавцов-нерезидентов. Сейчас этих данных в открытом доступе нет. Пока доказан не переход покупателей, а дефицит квадратных метров.

Источники

1. Дарья Андрианова. «С логистикой все сопредельно ясно: Wildberries ищет 100 тыс. кв. м складов в Казахстане». Коммерсантъ, 29.07.2026.
2. Associated Press. «Russian strikes across Ukraine kill 10 and NATO scrambles jets after a missile falls in Poland», 30.07.2026 — в материале также сообщается об атаках, пожарах и эвакуации работников объектов Wildberries в Пензе и Сарапуле.
3. Tengrinews со ссылкой на Министерство торговли и интеграции РК. «В Казахстане официально отреагировали на перенос складов Wildberries», 29.07.2026.
4. MarketPapa. «Неделя продаж на WB»: публичная оценка за периоды 23–29 июля и 16–22 июля 2026 года; набор данных и полная методика в посте не названы. Telegram-публикация.
5. Собственный анализ автора по данным MPStats API. Фиксированная панель из 40 SKU, восемь дат, склад 324108 «Астана Карагандинское шоссе». Методология приведена в приложении к статье.
6. Бюро национальной статистики РК. «Об электронной коммерции в Республике Казахстан (2025 г.)», 25.05.2026.
7. Kaspi Гид. «Я нерезидент Республики Казахстан. Я могу подключиться к Магазину на Kaspi.kz?»
8. Kaspi Гид. «Как стать партнером Магазина на Kaspi.kz?» — требование продаж через Kaspi Pay не менее 20 дней за последние два месяца.
9. Kaspi Гид. «Как в Магазине на Kaspi.kz добавить склад?»
10. Kaspi Гид. «Как работает Kaspi Доставка?»
11. Татьяна Романова, Алена Белая. «Подсчитали — прослезились: во что обойдется Wildberries атака на склады». Forbes Russia, 20.07.2026.
12. Официальный информационный ресурс Премьер-министра РК. «Олжас Бектенов проверил реализацию поручений Президента по развитию реального сектора», 08.06.2026.
13. Forbes Kazakhstan. «Продажи казахстанских предпринимателей на Wildberries выросли на 67% за год», 23.10.2024.
14. Kaspi Гид. «Как в Магазине на Kaspi.kz подключить Kaspi Доставку по Казахстану?»
15. РБК. «Ким рассказала о компенсации продавцам после атак БПЛА на склады WB», 18.07.2026.
16. Wilbox. Расчет медиан СПП по FBO и FBS в 20 крупных по обороту предметах, предоставлен автору 31.07.2026. Полная методика и сырой набор данных не предоставлены.
17. Wildberries. «Скидка WB» — дополнительная скидка площадки и отражение платформенных скидок в финансовом отчете; обновлено 22.07.2026.
18. Wildberries. «Модель продаж “Маркетплейс” (FBS)» — сборка заказа продавцом, точки передачи и привязка логистических коэффициентов; обновлено 18.05.2026.
19. Wildberries. «Как создать склад продавца для работы по модели “Маркетплейс” (FBS)» — физический узел, зона отгрузки и список зон; обновлено 20.07.2026.
20. Wildberries. «Выдача и ранжирование товаров» — влияние зон доставки, времени сборки и доставки на место товара; обновлено 27.07.2026.
21. Wildberries. «Рейтинг доставки» — расчет рейтинга FBS и ограничения при значении ниже 70%; обновлено 18.05.2026.
22. Дарья Андреева. «Эксперт: Ситуация вокруг WB серьезно изменит карту e-commerce Центральной Азии». Forbes Kazakhstan, 31.07.2026.
23. Анонимный комментарий продавца, переданный автору 31.07.2026: сокращение закупок на 30%, сценарий сокращения на 50% и хранения товара на собственном складе. Использован только как частный пример, не как статистика рынка.
24. Marketplace_biz. «Первые последствия пожаров на WB уже добрались до ПВЗ» — сообщение анонимного владельца ПВЗ Ozon о соседнем пункте Wildberries; доступ 31.07.2026.
25. Wildberries. Официальный сайт для партнеров ПВЗ — 98 тыс. пунктов в России и других странах, 28 млн заказов в день и доля получения заказов через ПВЗ. Доступ 31.07.2026.
26. Анна Липень. «Ну вы, блин, выдаете! Как пункты выдачи Wildberries и Ozon [не]уживаются в Казахстане». Курсив, №39, 17.10.2024.
27. PRO Wildberries. «Какие расходы заложить на открытие ПВЗ и на чем зарабатывать» — основной доход партнера как процент от оборота выданных заказов; материал для российского рынка, доступ 31.07.2026.