Если вы пришли сюда из Telegram после моего Reels, вы по адресу. Ниже не «волшебные товары», а список ниш, которые стоит проверить подробнее.
Вопрос «с чем заходить на Kaspi» звучит просто, но одного правильного ответа для всех нет. У кого-то есть склад и доставка крупногабаритного товара. Кто-то умеет работать с электроникой и гарантией. А кто-то только начинает и не может заморозить несколько миллионов тенге в остатках.
Поэтому я сделал так: сначала отобрал категории с заметной выручкой, не слишком огромным количеством товаров и продавцов, а затем проверил рост, сезонность и отзывы. После этого красивый список заметно сократился.
Сразу важная оговорка
Я не предлагаю воспринимать этот отчёт как команду закупать товар. С его помощью я выбираю, что проверять дальше: поставщика, маржу, доставку, возвраты, документы и тестовую партию.
01 · Короткий ответ
Что я бы проверял в первую очередь
Сначала я оставил пять ниш, которые выглядят логичнее остальных. Но даже здесь я бы не переходил к закупке, пока не проверил конкретные товары.
Ниш в срезе
30
После первичного фильтра рынка
Первый shortlist
5
Для подробной проверки к осени
Самый большой рынок
414,8 млн ₸
Беговые дорожки в июне
Самый резкий рост
+728,9%
Но это летние тенты для бассейнов
Виброплатформы
62,3 млн ₸
Только как небольшой тест с отличием
01
Беговые дорожки
414,8 млн ₸
Сентябрь→октябрь: +25,3%
02
Силовые тренажёры
105,9 млн ₸
Сентябрь→октябрь: +52,0%
03
Комплекты для гостиной
118,1 млн ₸
Сентябрь→октябрь: +15,8%
04
Кулеры для воды
51,3 млн ₸
Спрос ровнее сезонных ниш
05
Велотренажёры
98,2 млн ₸
Сентябрь→октябрь: +21,3%
02 · Размер рынка
Большая выручка ещё не означает хороший вход
В первой десятке я вижу много летних и технически сложных товаров. Поэтому я никогда не выбираю нишу только по одной большой цифре.
Например, садовая мебель дала 321,1 млн ₸, но исторически от августа к сентябрю категория снижалась на 42,2%. Если зайти в неё в конце лета, можно купить красивый отчёт о прошлом и склад товара на будущее лето.
Поэтому дальше я смотрю на направление рынка: растёт он прямо сейчас или уже разворачивается вниз.
Отдельно про видео
Виброплатформы в отчёте остаются
На видео я называю их одним из вариантов, и это корректно. Здесь есть рынок и заметная доля товаров без указанного бренда. Но я не советую просто привезти ещё одну такую же модель.
Возможность я вижу в новинке, полезной функции, лучшей комплектации, понятной инструкции или сервисе. Из-за снижения рынка и сильных карточек конкурентов начинал бы только с маленькой партии.
Выручка
62,3 млн ₸
Заказы
2 011
Средний чек
31 тыс. ₸
Активные SKU
95
Продавцы
69
Без бренда
27,9%
03 · Отзывы
Отзывы показывают, насколько трудно карточке без истории
Я не придумывал жалобы покупателей: текстовых отзывов для честного массового вывода здесь недостаточно. Вместо этого я смотрю на количество отзывов и на то, получают ли выручку карточки без накопленной истории.
Как читать каждый столбец
За 100% я беру всю выручку категории за июнь. Цветной столбец показывает, сколько из этих денег получили активные карточки с 0-9 отзывами. Всё, что осталось до 100%, получили карточки с 10 отзывами и больше. Само число отзывов не показывает дату создания карточки, поэтому 0-9 отзывов я использую только как признак небольшой накопленной истории.
Виброплатформы
5,5% выручки: карточки с 0-9 отзывами
94,5% выручки: карточки с 10 отзывами и больше
Ванны
53,1% выручки: карточки с 0-9 отзывами
46,9% выручки: карточки с 10 отзывами и больше
Силовые тренажёры
34,3% выручки: карточки с 0-9 отзывами
65,7% выручки: карточки с 10 отзывами и больше
Тестомесы
13,8% выручки: карточки с 0-9 отзывами
86,2% выручки: карточки с 10 отзывами и больше
Кулеры для воды
19% выручки: карточки с 0-9 отзывами
81% выручки: карточки с 10 отзывами и больше
Межкомнатные двери
46,4% выручки: карточки с 0-9 отзывами
53,6% выручки: карточки с 10 отзывами и больше
Велотренажёры
24,6% выручки: карточки с 0-9 отзывами
75,4% выручки: карточки с 10 отзывами и больше
Комплекты для гостиной
19,9% выручки: карточки с 0-9 отзывами
80,1% выручки: карточки с 10 отзывами и больше
Беговые дорожки
10,9% выручки: карточки с 0-9 отзывами
89,1% выручки: карточки с 10 отзывами и больше
Например, 53,1% у ванн означает: из каждых 100 ₸ выручки 53,1 ₸ получили карточки с 0-9 отзывами, остальные 46,9 ₸ получили карточки с 10 отзывами и больше.
Медиана отзывов
Если медиана равна 31, это значит: у половины продающихся карточек не больше 31 отзыва, у второй половины не меньше.
Выручка карточек с 0-9 отзывами
Показывает, могут ли карточки без длинной истории уже получать продажи. Остаток до 100% относится к карточкам с 10 отзывами и больше. Это полезный сигнал, но не гарантия лёгкого входа.
Активный SKU
Это конкретный товар, по которому в выбранном периоде были продажи. Просто созданные и никому не нужные карточки сюда не входят.
Без бренда
Это доля выручки товаров, у которых бренд не указан. Она не даёт права копировать чужой товар и не означает отсутствие конкуренции.
04 · Все 30 ниш
Мой вывод по каждой категории
Я разделил список на четыре группы. Так проще понять, что проверять сейчас, где ограничиться тестом, а что отложить.
Кандидаты для осенней проверки
Здесь я вижу сочетание спроса и хорошего сезонного сигнала. Но это ещё не закупочный лист. Сначала я бы проверил конкретные товары внутри каждой категории.
Силовые тренажёры
Выручка
105,9 млн ₸
Май→июнь
+9,8%
Средний чек
171,3 тыс. ₸
Медиана отзывов
8
Сентябрь→октябрь: +52,0%
Один из сильных осенних кандидатов. Я бы проверил компактные домашние модели, сборку, расходники и гарантийный сервис.
Кулеры для воды
Выручка
51,3 млн ₸
Май→июнь
+19,1%
Средний чек
29,4 тыс. ₸
Медиана отзывов
19
Спрос ровнее сезонных ниш
Один из самых понятных вариантов для ограниченного теста. Я бы отдельно проверил протечки, упаковку и доступность сервиса.
Велотренажёры
Выручка
98,2 млн ₸
Май→июнь
+15,5%
Средний чек
55,2 тыс. ₸
Медиана отзывов
27
Сентябрь→октябрь: +21,3%
Рынок есть, но новая карточка должна отличаться продуктом, контентом или сервисом. Я бы проверил компактность, шум и устойчивость.
Смарт-очки
Выручка
201,4 млн ₸
Май→июнь
+33,6%
Средний чек
115,2 тыс. ₸
Медиана отзывов
7
Август→сентябрь: +36,3%
Интересный рынок, но не для безымянной копии. Я бы проверял происхождение товара, приложение, совместимость и гарантию.
Комплекты для гостиной
Выручка
118,1 млн ₸
Май→июнь
+32,2%
Средний чек
340,3 тыс. ₸
Медиана отзывов
9
Сентябрь→октябрь: +15,8%
Сильный кандидат для продавца с крупногабаритной логистикой. Я бы начал с одного-двух комплектов и очень точной карточки.
Беговые дорожки
Выручка
414,8 млн ₸
Май→июнь
+8,3%
Средний чек
139,5 тыс. ₸
Медиана отзывов
31
Сентябрь→октябрь: +25,3%
Самый большой рынок в выборке. Я бы тестировал небольшую линейку складных моделей с понятной сборкой, доставкой и запасными частями.
Небольшой тест после дополнительной проверки
В этих нишах я вижу возможность, но риски уже заметны. Я бы начинал с ограниченной партии и заранее решил, при каких результатах остановить тест.
Двигатели в сборе
Выручка
65,3 млн ₸
Май→июнь
−39%
Средний чек
447 тыс. ₸
Медиана отзывов
6
Сезонность не главный риск
Я бы рассматривал эту нишу только с экспертом по автокомпонентам: ошибка в совместимости превращается в очень дорогой возврат.
Виброплатформы
Выручка
62,3 млн ₸
Май→июнь
−39,4%
Средний чек
31 тыс. ₸
Медиана отзывов
31
Сначала проверить причину снижения
Я бы тестировал только новинку, полезную функцию, лучшую комплектацию или сервис. Начал бы с небольшой партии.
Ванны
Выручка
68,8 млн ₸
Май→июнь
+26%
Средний чек
100,7 тыс. ₸
Медиана отзывов
6
Спрос выглядит умеренно ровным
Рынок относительно открыт для новых карточек, но до закупки я бы посчитал бой, возвраты, подъём и крупногабаритную доставку.
Тестомесы
Выручка
110 млн ₸
Май→июнь
−24,4%
Средний чек
58,8 тыс. ₸
Медиана отзывов
24
Август→сентябрь: +16,9%
Осенний сигнал хороший, но рынок сейчас снижается. Я бы дождался подтверждения разворота и только потом тестировал небольшую партию.
Портативные зарядные станции
Выручка
92,3 млн ₸
Май→июнь
+42,3%
Средний чек
225,8 тыс. ₸
Медиана отзывов
4
Кемпинг ослабевает к осени
Я бы проверял сценарий аварийного питания дома, а не делал ставку только на кемпинг. Критичны батарея, гарантия и честные характеристики.
Доильные аппараты
Выручка
66,6 млн ₸
Май→июнь
−14,4%
Средний чек
170,8 тыс. ₸
Медиана отзывов
13
Специализированный спрос
Небольшое число продавцов выглядит интересно, но без отраслевой экспертизы, расходников и ремонта я бы не заходил.
Межкомнатные двери
Выручка
61,6 млн ₸
Май→июнь
+38,9%
Средний чек
37,8 тыс. ₸
Медиана отзывов
5
Текущий спрос растёт
Вход по отзывам открыт, но решает операция: замер, сторона открывания, оттенок, комплектность, упаковка и доставка.
Холодильные витрины
Выручка
173,9 млн ₸
Май→июнь
−16,3%
Средний чек
278,7 тыс. ₸
Медиана отзывов
8
Сначала подтвердить восстановление спроса
Это дорогая профессиональная покупка. Я бы заходил только с монтажом, гарантией, запчастями и понятной B2B-продажей.
Вернуться перед следующим сезоном
Высокие июньские цифры здесь я объясняю летним сезоном. Хорошая выручка в пик ещё не означает, что в сентябре получится удачно зайти в категорию.
Багажные боксы
Выручка
120 млн ₸
Май→июнь
+58,6%
Средний чек
112,2 тыс. ₸
Медиана отзывов
7
Август→сентябрь: −49,7%
Рост относится к летнему сезону. Я бы вернулся к этой нише заранее перед следующим сезоном, а не наращивал остатки к осени.
Садовые качели
Выручка
157,4 млн ₸
Май→июнь
+4,3%
Средний чек
121,3 тыс. ₸
Медиана отзывов
10
Август→сентябрь: −66,7%
В июне эта категория находится на пике. Сейчас я бы не делал большой заказ, даже при высокой месячной выручке.
Комплекты садовой мебели
Выручка
321,1 млн ₸
Май→июнь
+59%
Средний чек
236,1 тыс. ₸
Медиана отзывов
2
Август→сентябрь: −42,2%
Новые карточки здесь продают, но сезон заканчивается. Сейчас важнее не заморозить деньги в остатках.
Льдогенераторы
Выручка
68,7 млн ₸
Май→июнь
+13,6%
Средний чек
85,9 тыс. ₸
Медиана отзывов
8
Август→сентябрь: −32,2%
Летний товар. Я бы рассматривал только короткий тест без большого остатка на осень.
Скутеры и мопеды
Выручка
165,3 млн ₸
Май→июнь
+20,1%
Средний чек
405,2 тыс. ₸
Медиана отзывов
20
Сентябрь→октябрь: −42,5%
Высокий чек, гарантия и сервис усиливают риск осеннего остатка. Я бы отложил запуск до подготовки к новому сезону.
Барбекю, грили и коптильни
Выручка
81,1 млн ₸
Май→июнь
+0,6%
Средний чек
99,5 тыс. ₸
Медиана отзывов
7
Август→сентябрь: −44,8%
Я бы готовил ассортимент заранее к следующему лету, но не закупал большую партию сейчас.
Каркасные батуты
Выручка
96,1 млн ₸
Май→июнь
+42,5%
Средний чек
59,2 тыс. ₸
Медиана отзывов
7
Август→сентябрь: −30,1%
Июньский рост сезонный. Осенний запуск может оставить товар на складе до весны.
Садовые шатры
Выручка
69,7 млн ₸
Май→июнь
+124,3%
Средний чек
84,8 тыс. ₸
Медиана отзывов
9
После сентября: до −86,1%
Рост отражает пик сезона. Для нового запуска сейчас уже поздно.
Тенты и купола для бассейнов
Выручка
96,5 млн ₸
Май→июнь
+728,9%
Средний чек
7 тыс. ₸
Медиана отзывов
15
Август→сентябрь: −86,8%
Рост в семь раз показывает летний пик, а не новый постоянный тренд. К осени я бы не входил.
Электросамокаты
Выручка
199 млн ₸
Май→июнь
−4,3%
Средний чек
197,6 тыс. ₸
Медиана отзывов
9
Август→сентябрь: −55,0%
Сезон уже разворачивается вниз, а батарея, гарантия и запчасти добавляют риски. Я бы отложил.
Мотоциклы
Выручка
195,4 млн ₸
Май→июнь
−52,5%
Средний чек
667 тыс. ₸
Медиана отзывов
5
Август→сентябрь: −38,0%
Падение, высокий капитал и обязательный сервис делают осенний вход нерациональным для новичка.
Лодочные моторы
Выручка
203,1 млн ₸
Май→июнь
+46,6%
Средний чек
334 тыс. ₸
Медиана отзывов
14
Август→сентябрь: −46,0%
В июне рынок находится на пике. Я бы перенёс закупку на подготовку к следующему сезону и заранее продумал гарантию и сервис.
Воздухоохладители
Выручка
124,4 млн ₸
Май→июнь
+417,4%
Средний чек
53,5 тыс. ₸
Медиана отзывов
27
Полной истории пока недостаточно
Я бы не закупал товар по одному месяцу яркого роста. Сначала нужен ещё один полный период и разбор причин низких оценок.
Не рассматривать как обычный первый товар
Эти ниши я не рассматриваю как простой первый запуск. Здесь есть специальные требования к товару или слишком высокий барьер карточек и логистики.
Здоровье глаз
Выручка
64,5 млн ₸
Май→июнь
+0,9%
Средний чек
5 тыс. ₸
Медиана отзывов
33
Спрос не равен разрешению на продажу
Я не считаю это обычной товарной нишей: сначала нужна правовая проверка конкретного товара, документов, хранения и рекламы.
Гладильные доски
Выручка
71 млн ₸
Май→июнь
+9%
Средний чек
17,8 тыс. ₸
Медиана отзывов
30
Сезонность не решает проблему маржи
Сильные карточки уже забирают рынок, а крупная доставка при низком чеке может съесть прибыль. Нужна исключительная закупочная цена.
Мышцы, кости и суставы
Выручка
56,5 млн ₸
Май→июнь
−0,1%
Средний чек
8,8 тыс. ₸
Медиана отзывов
32
Спрос выглядит ровным
Для части товаров могут требоваться специальные документы. Я бы принимал решение только после проверки конкретного ассортимента.
05 · Все цифры
Таблица для самостоятельной проверки
Если хотите сравнить ниши по одному показателю, здесь собраны все исходные цифры. На телефоне таблицу можно прокручивать вбок.
| Ниша | Выручка | Май→июнь | Заказы | Ср. чек | SKU | Продавцы | Без бренда | 0-9 отзывов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Двигатели в сборе | 65,3 млн ₸ | −39% | 146 | 447 тыс. ₸ | 32 | 28 | 43,1% | 46,2% |
| Багажные боксы | 120 млн ₸ | +58,6% | 1 069 | 112,2 тыс. ₸ | 143 | 56 | 41,5% | 34,7% |
| Садовые качели | 157,4 млн ₸ | +4,3% | 1 298 | 121,3 тыс. ₸ | 74 | 56 | 30% | 11,2% |
| Виброплатформы | 62,3 млн ₸ | −39,4% | 2 011 | 31 тыс. ₸ | 95 | 69 | 27,9% | 5,5% |
| Комплекты садовой мебели | 321,1 млн ₸ | +59% | 1 360 | 236,1 тыс. ₸ | 236 | 68 | 26,4% | 43,9% |
| Ванны | 68,8 млн ₸ | +26% | 683 | 100,7 тыс. ₸ | 186 | 51 | 26,4% | 53,1% |
| Льдогенераторы | 68,7 млн ₸ | +13,6% | 800 | 85,9 тыс. ₸ | 48 | 61 | 20,8% | 29,3% |
| Скутеры и мопеды | 165,3 млн ₸ | +20,1% | 408 | 405,2 тыс. ₸ | 52 | 15 | 20,6% | 15,2% |
| Барбекю, грили и коптильни | 81,1 млн ₸ | +0,6% | 815 | 99,5 тыс. ₸ | 99 | 73 | 20,3% | 27% |
| Каркасные батуты | 96,1 млн ₸ | +42,5% | 1 622 | 59,2 тыс. ₸ | 86 | 81 | 13,4% | 20,6% |
| Силовые тренажёры | 105,9 млн ₸ | +9,8% | 618 | 171,3 тыс. ₸ | 77 | 64 | 11,2% | 34,3% |
| Тестомесы | 110 млн ₸ | −24,4% | 1 869 | 58,8 тыс. ₸ | 100 | 85 | 10,5% | 13,8% |
| Садовые шатры | 69,7 млн ₸ | +124,3% | 822 | 84,8 тыс. ₸ | 53 | 41 | 9,9% | 22,2% |
| Портативные зарядные станции | 92,3 млн ₸ | +42,3% | 409 | 225,8 тыс. ₸ | 68 | 52 | 9,2% | 36,8% |
| Тенты и купола для бассейнов | 96,5 млн ₸ | +728,9% | 13 813 | 7 тыс. ₸ | 91 | 96 | 8,7% | 12,3% |
| Кулеры для воды | 51,3 млн ₸ | +19,1% | 1 743 | 29,4 тыс. ₸ | 108 | 74 | 8,5% | 19% |
| Доильные аппараты | 66,6 млн ₸ | −14,4% | 390 | 170,8 тыс. ₸ | 44 | 30 | 7,7% | 17,1% |
| Межкомнатные двери | 61,6 млн ₸ | +38,9% | 1 628 | 37,8 тыс. ₸ | 266 | 50 | 7,6% | 46,4% |
| Электросамокаты | 199 млн ₸ | −4,3% | 1 007 | 197,6 тыс. ₸ | 117 | 66 | 7% | 29,5% |
| Мотоциклы | 195,4 млн ₸ | −52,5% | 293 | 667 тыс. ₸ | 99 | 34 | 6,2% | 59,1% |
| Велотренажёры | 98,2 млн ₸ | +15,5% | 1 779 | 55,2 тыс. ₸ | 130 | 98 | 6% | 24,6% |
| Смарт-очки | 201,4 млн ₸ | +33,6% | 1 748 | 115,2 тыс. ₸ | 111 | 100 | 5,7% | 21,2% |
| Здоровье глаз | 64,5 млн ₸ | +0,9% | 12 998 | 5 тыс. ₸ | 138 | 20 | 5,5% | 3,8% |
| Комплекты для гостиной | 118,1 млн ₸ | +32,2% | 347 | 340,3 тыс. ₸ | 98 | 72 | 5,1% | 19,9% |
| Гладильные доски | 71 млн ₸ | +9% | 3 980 | 17,8 тыс. ₸ | 198 | 97 | 5,1% | 8,2% |
| Холодильные витрины | 173,9 млн ₸ | −16,3% | 624 | 278,7 тыс. ₸ | 92 | 57 | 5% | 33,2% |
| Лодочные моторы | 203,1 млн ₸ | +46,6% | 608 | 334 тыс. ₸ | 83 | 46 | 4,1% | 18,8% |
| Мышцы, кости и суставы | 56,5 млн ₸ | −0,1% | 6 450 | 8,8 тыс. ₸ | 97 | 15 | 3,7% | 15,7% |
| Воздухоохладители | 124,4 млн ₸ | +417,4% | 2 325 | 53,5 тыс. ₸ | 33 | 47 | 3,5% | 7,4% |
| Беговые дорожки | 414,8 млн ₸ | +8,3% | 2 974 | 139,5 тыс. ₸ | 171 | 67 | 3,5% | 10,9% |
Показатели расчётные и нужны для сравнения категорий, а не для бухгалтерской сверки.
Источник: Агрегированные рыночные данные · июнь 2026
06 · Что делать дальше
Как я бы проверял нишу перед закупкой
ШАГ 1
Выбрать 5-10 конкретных товаров
Я сравню цену, продажи, продавцов, рейтинг и характеристики. Категория помогает сориентироваться, но деньги зарабатывает конкретный товар.
ШАГ 2
Посчитать все расходы
Закупка, доставка, комиссия, упаковка, реклама, возвраты, гарантия, налоги и деньги, которые будут лежать в остатках.
ШАГ 3
Прочитать отрицательные отзывы
Я посмотрю свежие отзывы на 1-3 звезды у лидеров по выручке и найду повторяющиеся проблемы, а не одну случайную жалобу.
ШАГ 4
Запустить маленький тест
Я начну с одной-трёх моделей и ограниченной партии. До старта задам условия остановки по марже, возвратам и сроку продажи.
Как я считал
Я взял опубликованный сопоставимый срез июня 2026 года и оставил конечные категории с выручкой от 50 млн ₸, от 10 до 300 активных SKU, от 3 до 100 продавцов и ненулевой выручкой у товаров без указанного бренда.
В Reels я использовал более строгий порог: от 10% безбрендовой выручки. Для расширенного списка из 30 ниш я ослабил только этот порог до ненулевой доли, после чего отдельно проверил динамику, сезонность и отзывы.
Рост сравнивает сопоставимые майский и июньский периоды. Сезонность показывает, как категория вела себя по полным месяцам 2025 года. Это ориентир, а не обещание, что рынок повторит прошлый год.
Данных текстовых отзывов по всем 30 нишам недостаточно, чтобы честно назвать массовые жалобы. Поэтому я не стал их придумывать и использовал только количественные показатели отзывов.
Средний чек
Выручка категории ÷ количество заказов. Считается до округления показанных на странице цифр.
Рост май→июнь
(Выручка июня ÷ выручка мая − 1) × 100%. Сравниваются одинаковые по логике месячные срезы.
Доля без бренда
Выручка товаров без указанного бренда ÷ вся выручка категории × 100%. Это доля денег, а не доля карточек.
Доля карточек с <10 отзывами
Выручка активных SKU, у которых меньше 10 отзывов, ÷ вся выручка категории × 100%.
Медиана отзывов
Я беру серединное значение: у половины активных SKU отзывов не больше этого числа, у второй половины не меньше.
Активные SKU и продавцы
Считаются только товары и продавцы с зафиксированными продажами в выбранном периоде.
Почему видимое деление иногда отличается на десятые: на странице я округляю выручку до 0,1 млн ₸, а средний чек считаю раньше по полному значению. В расчёте я использую точное число, не сокращённую подпись.
Ограничения
- Цифры расчётные и нужны для сравнения ниш.
- Для июня я использовал опубликованный месячный срез примерно за четыре недели.
- Неполный июльский период я не использовал.
- Спрос не подтверждает маржинальность и наличие поставщика.
- Высокая доля товаров без бренда не отменяет права на товарные знаки.
- Технические и регулируемые товары требуют отдельной проверки.
Я выпускаю Kaspi Market как независимый редакционный проект Kasymzhanov. Проект не связан с Kaspi.kz и не является официальным продуктом компании.
Рассылка
Цифровые рынки без информационного шума
Новые расследования, дата-разборы и практические находки из Казахстана и Центральной Азии. Письмо выходит, когда есть что сказать.
Без ежедневного спама. Отписаться можно в любой момент.
