Предприниматель и аналитик, основатель Redstat. Пишу о маркетплейсах, технологиях и экономике Центральной Азии. Автор Forbes Казахстан.
Перед закупкой я задаю себе простой вопрос: почему человек захочет купить этот товар именно сейчас и именно у меня?
Для ответа мало найти красивую вещь на Alibaba или увидеть большие продажи у конкурента. Нужно понять, растёт ли спрос, успеем ли мы к сезону, подходит ли цена и есть ли у товара особенность, которую легко показать покупателю.
Разберу, как я соединяю эти вещи. Покажу свой кейс Brilli, поиск через Redstat прямо в ChatGPT и примеры с Amazon, которые нашёл в Helium 10.
Зачем вообще искать тренды
Тренд для меня — подсказка, к чему покупатели начинают проявлять больше интереса. Он помогает выбрать направление, которое стоит изучить до закупки.
Но популярный ролик и растущие продажи — разные сигналы. Видео может собрать много просмотров, а товар почти не покупать. Поэтому после интересной находки я смотрю на деньги, количество покупок и историю за несколько месяцев.
Ещё важно разделять тренд и сезон. Сезон — повторяющийся повод: жара, начало учебного года, подарки к праздникам. Тренд может появиться внутри него: например, людям нужен вентилятор, но конкретная новая модель привлекает больше внимания своим размером или способом использования.
Мне интересно найти такое сочетание: потребность уже есть, а у продукта появляется понятная причина выделиться.
Почему нужно успеть до пика спроса
Представим, что я увидел хорошие продажи вентиляторов в самый разгар жары. Пока выберу поставщика, проверю образец, закажу партию и привезу её, ситуация может измениться.
Поэтому я начинаю расчёт с даты, когда товар должен быть готов к продаже. От неё отсчитываю назад доставку, производство, проверку образцов, подготовку карточки и контента.
То же самое с новогодними подарками. Недостаточно заказать красивый набор: нужно успеть показать его покупателям, получить первые заказы и доставить до праздника.
При этом у товара может не быть выраженного сезона. Средства для умывания покупают круглый год. Здесь я смотрю на устойчивый спрос и повод для запуска. Рост продаж летом сам по себе не означает, что в декабре будет ещё лучше.
Как это было у меня с новинками
В одном из запусков мы нашли на Alibaba необычную модель вентилятора, зашли под сезон и сделали около 40 миллионов тенге на Wildberries. Посмотреть этот кейс можно здесь.
Другой пример — пароочиститель Brilli. По нашей проверке, когда мы выбирали эту модель, её ещё не было ни на Kaspi, ни на Wildberries. Примерно за месяц, максимум за полтора месяца, я вывел её в топ-10 пароочистителей на Kaspi.
За лето выручка карточки составила 34 022 226 ₸ — почти 35 миллионов тенге. Сумма относится ко всему летнему периоду, а не ко времени выхода в топ-10.
Сейчас я использую эти кейсы как опыт для следующих решений. Новую категорию всё равно нужно проверять заново: кто покупает, за какую цену, сколько конкурентов и что я могу предложить.
Как понять что товар подойдёт для рекламы в Reels
Под внешним трафиком я имею в виду людей, которые приходят на карточку из Reels, рекламы, постов или рекомендаций блогеров.
На маркетплейсе человек может сам искать «пенку для умывания». В ленте он смотрит видео и, возможно, вообще не собирался ничего покупать. Сначала нужно дать ему повод остановиться, затем объяснить, зачем ему продукт.
Поэтому перед выбором товара для такого продвижения я проверяю четыре вещи.
Потребность есть сейчас. Человеку знакома проблема или близок повод для покупки. Например, жара, поиск подарка или неудобство в ежедневном уходе.
Пользу можно быстро показать. У пароочистителя можно продемонстрировать работу на конкретной поверхности. У косметики — текстуру, способ нанесения или удобство упаковки. Если преимущество приходится долго объяснять, я заранее думаю, как построить ролик.
Есть заметное отличие. Это может быть новая функция, удобный размер, интересная комплектация или другой способ использования. Новинка не обязательно должна быть изобретением. Но покупателю должно быть понятно, что в ней полезного.
Цена соответствует тому что человек увидел. Хорошая цена не всегда самая низкая. Важно, чтобы после перехода из видео покупатель понимал, за что платит, а у меня после расходов оставались деньги на продвижение и развитие.
Моя рабочая проверка такая: могу ли я снять короткое видео, в котором сразу понятны проблема, особенность товара и причина его купить?
Обычный товар тоже можно успешно продвигать — за счёт предложения, доверия к автору или хорошей демонстрации. Но я не рассчитываю, что любая случайная вещь начнёт продаваться только потому, что мы запустим на неё рекламу.
Проверяю спрос на Kaspi через Redstat в ChatGPT
Сейчас я запускаю косметику, поэтому для примера взял уход за кожей.
Я использовал MCP-коннектор Redstat. Проще говоря, это подключение, через которое ChatGPT получает данные из Redstat. Я пишу задачу обычным языком, агент запрашивает показатели и собирает ответ.
Жизнь слишком коротка, чтобы вручную собирать одну и ту же аналитику по вкладкам браузера, когда нужные данные можно запросить прямо в чате.
Начинаю с широкого вопроса: какие направления растут и за счёт чего? Затем перехожу к конкретным товарам. Вот запрос, который можно использовать после подключения коннектора:
Сравни через Redstat категории ухода за кожей на Kaspi: очищение, кремы, сыворотки, тонеры, уход за губами, маски, патчи и наборы. Покажи последний полный месяц и динамику за четыре месяца. Где растут и выручка, и количество продаж? Выбери направление для изучения и найди пять растущих товаров. Нужны названия, артикулы, объёмы, цены, выручка за два месяца и количество продавцов. Укажи даты и отдельно отметь, где выручка растёт, а покупок становится меньше.
Что нашлось в косметике
Kaspi · восемь направлений
Растёт не вся косметика
Сначала сравниваю категории. Рост выручки и рост количества продаж могут сильно отличаться.
Изменение выручки, % · Август к июлю 2026
Изменение количества продаж, % · Август к июлю 2026
Уход за губами быстро вырос с небольшой базы. Для следующего шага выбираю очищение: проверяю его рост за несколько месяцев.
Посмотреть числа таблицей
| Позиция | Значение |
|---|---|
| Уход за губамиАвгуст: 21,99 млн ₸ | +18,5% |
| Наборы косметикиАвгуст: 733,17 млн ₸ | +16,4% |
| Тоники и тонерыАвгуст: 303,80 млн ₸ | +13,8% |
| Умывание и очищениеАвгуст: 594,19 млн ₸ | +5,7% |
| ПатчиАвгуст: 27,25 млн ₸ | +4,7% |
| Кремы и сывороткиАвгуст: 1 689,12 млн ₸ | +3,2% |
| Маски для лицаАвгуст: 87,57 млн ₸ | +1,1% |
| Средства для телаАвгуст: 364,97 млн ₸ | -17,6% |
| Позиция | Значение |
|---|---|
| Уход за губамиИюль 10 461 → август 14 701 | +40,5% |
| Наборы косметикиИюль 64 897 → август 72 382 | +11,5% |
| Тоники и тонерыИюль 44 611 → август 49 758 | +11,5% |
| Умывание и очищениеИюль 120 005 → август 127 604 | +6,3% |
| ПатчиИюль 12 873 → август 13 418 | +4,2% |
| Кремы и сывороткиИюль 270 117 → август 271 781 | +0,6% |
| Маски для лицаИюль 33 115 → август 35 736 | +7,9% |
| Средства для телаИюль 99 849 → август 86 837 | -13,0% |
На первом графике видно, что категории ведут себя по-разному. Уход за губами растёт быстрее в процентах, но с небольшой базы. Поэтому дальше я проверяю размер спроса и его историю.
Для дальнейшего изучения я выбрал очищение лица. За август — 594,19 млн ₸ оценочной выручки и 127 604 продажи. Относительно июля это +5,7% по выручке и +6,3% по количеству продаж.
Мне понравилась последовательная динамика:
| Месяц 2026 года | Выручка | Количество продаж |
|---|---|---|
| Май | 499,41 млн ₸ | 115 269 |
| Июнь | 542,50 млн ₸ | 116 906 |
| Июль | 562,16 млн ₸ | 120 005 |
| Август | 594,19 млн ₸ | 127 604 |
С мая по август выручка выросла примерно на 19%. Покупок тоже становилось больше каждый месяц. Это основание изучить категорию подробнее.
Kaspi · май — август 2026
Очищение растёт каждый месяц
Проверяю, что за ростом денег стоят реальные покупки, а не только изменение цены.
Оценочная выручка категории, млн ₸
Количество продаж, шт.
С мая по август выручка выросла на 19,0%, количество продаж — на 10,7%. Оба показателя увеличивались каждый месяц.
Посмотреть числа таблицей
| Позиция | Значение |
|---|---|
| Май | 499,409989 |
| Июнь | 542,49865 |
| Июль | 562,157192 |
| Август | 594,193496 |
| Позиция | Значение |
|---|---|
| Май | 115 269 |
| Июнь | 116 906 |
| Июль | 120 005 |
| Август | 127 604 |
Количество продаж за те же месяцы выросло на 10,7%. Так я проверяю, что за ростом денег стоят дополнительные покупки. В интерактивном графике можно переключить показатель.
Уход за губами в августе прибавил около 40,5% по количеству продаж, но 18,5% по выручке. Эти проценты отвечают на разные вопросы, поэтому я всегда уточняю, что именно выросло.
В очищении агент выделил несколько товаров:
| Товар | Объём | Выручка июля → августа | Рост выручки |
|---|---|---|---|
| Round Lab 1025 Dokdo | 150 мл | 15,82 → 22,80 млн ₸ | +44,16% |
| SKIN1004 Centella Ampoule Foam | 125 мл | 8,62 → 12,70 млн ₸ | +47,47% |
| Bioderma Sensibio | 200 мл | 5,48 → 9,69 млн ₸ | +76,91% |
| LAGOM Cellup pH Cure | 120 мл | 7,66 → 8,73 млн ₸ | +13,95% |
Оценка Redstat за июль и август 2026 года. Суммы относятся ко всей карточке и всем её продавцам вместе. По ответу агента у этих четырёх товаров выросло и количество продаж.
Kaspi · конкретные карточки
Какие товары стоит изучить
Сравниваю июль и август у четырёх растущих товаров. Объём упаковки и число продавцов видны рядом.
Оценочная выручка, млн ₸ · серый — июль, синий — август
Round Lab и SKIN1004 дают повод изучить пенки 125–150 мл. Но это оборот всей карточки: у этих двух товаров 80 и 72 продавца.
Посмотреть числа таблицей
| Позиция | Июль | Август |
|---|---|---|
| Round Lab1025 Dokdo · 150 мл · 80 продавцов | 15,8187 | 22,804815 |
| SKIN1004Centella Ampoule Foam · 125 мл · 72 продавца | 8,615077 | 12,704518 |
| BiodermaSensibio · 200 мл · 35 продавцов | 5,475 | 9,685 |
| LAGOMCellup pH Cure · 120 мл · 50 продавцов | 7,661 | 8,73 |
Сравнение помогает выбрать товары для следующего шага. У Round Lab и SKIN1004 заметный оборот, но рядом есть десятки продавцов — оборот карточки нельзя записать в план одного нового магазина.
Здесь же нашёлся полезный пример с CeraVe: выручка выросла на 17,3%, а количество продаж снизилось с 3 014 до 1 865. При этом цена в данных заметно увеличилась. Если смотреть только на деньги, можно пропустить сокращение покупок.
Kaspi · проверка CeraVe · 236 мл
Денег больше, покупок меньше
Одного столбца выручки недостаточно, чтобы назвать товар растущим по спросу.
Изменение показателей, % · Август к июлю 2026
Выручка выросла на 17,3%, а количество продаж упало на 38,1%. Цена в данных почти удвоилась — поэтому проверяю оба показателя.
Посмотреть числа таблицей
| Позиция | Значение |
|---|---|
| Выручка9,152 → 10,735 млн ₸ | +17,3% |
| Количество продаж3 014 → 1 865 | -38,1% |
| Цена в данных3 036 → 5 756 ₸ | +89,6% |
Именно такие расхождения я ищу до закупки: график помогает заметить их сразу, не разбирая каждый столбец вручную.
У энзимной пудры MIXIT Vitamin C 100 г выручка, наоборот, снизилась примерно на 11,9%. Интересная текстура ещё не делает товар растущим.
На следующем этапе я изучаю пенки объёмом примерно 125–150 мл. На карточке Round Lab было 80 продавцов, у SKIN1004 — 72. Значит, большой оборот карточки придётся рассматривать вместе с конкуренцией.
На Amazon ищу интересные особенности продукта
Теперь я знаю, какое направление хочу изучить. Через Helium 10 смотрю американский Amazon: какие форматы продаются, как выглядят упаковки, что обещают бренды и что пишут покупатели.
Мне нужны идеи для своего продукта. Высокие продажи в США ещё не подтверждают спрос по такой же цене в Казахстане.
Открываю Black Box → Products, выбираю Seller, расширенные настройки Advanced и рынок Amazon US.
| Фильтр | Что ставлю | Зачем |
|---|---|---|
| Категория | Beauty & Personal Care → Skin Care → Face → Cleansers | Косметика → уход за кожей → лицо → очищение |
| Price | $10–40 | Выбрать диапазон цен для сравнения |
| ASIN Revenue | От $10 000 | Найти товары с заметной месячной выручкой |
| Sales Change | От +10% | Предварительно отобрать положительную динамику |
| Title Keywords | cleanser | Уточнить поиск по слову в названии |
В первом поиске получилось 218 результатов. После слова cleanser — 89. Это удобный список для разбора. Для более широкого поиска стоит отдельно проверить названия face wash и cleansing foam.
Порог $10 000 здесь просто помогает сократить список. Он не означает, что товар окупается.
И ещё один момент: режим Influencer предназначен для авторов, которые выбирают товары для продвижения и смотрят комиссии и видео. Он не доказывает, что товар вырос благодаря внешнему трафику. Поэтому в этом исследовании я использую Seller. Описание режима Helium 10.
Какие цифры смотреть в Helium 10
Чтобы читать таблицу, достаточно нескольких понятий:
- ASIN — артикул конкретного варианта товара на Amazon.
- Parent ASIN — семейство связанных вариантов, например разных объёмов.
- ASIN Revenue — оценочная выручка одного варианта за месяц.
- Parent Revenue — выручка объединённых вариантов.
- ASIN Sales — оценочное количество продаж конкретного варианта.
Я смотрю конкретную упаковку и её показатели. Например, у THE FACE SHOP в нашем снимке около $157,5 тыс. выручки по одному ASIN и $319,3 тыс. по семейству вариантов. Вторая сумма не является выручкой одной упаковки или всего бренда.
Включаю Show Advanced Product Details, чтобы увидеть дополнительные показатели. Процент под продажами показывает 90-дневную динамику по описанию сервиса. Это не рост месячной выручки. Пояснение Helium 10.
Проверяю каждый выбранный вариант: в нашей выдаче встречались случаи, когда семейство росло, а отдельная упаковка падала.
Четыре примера которые я оставил для разбора
| Товар | ASIN | Объём | Цена | Выручка в месяц |
|---|---|---|---|---|
| THE FACE SHOP Rice Water Bright | B00FJ2LU2Q | 150 мл | $11,88 | $157 483 |
| Cocokind Milky Soft Face & Body | B0GS798P8V | Около 400 мл | $13,49 | $90 873 |
| BYOMA Milky Moisture Cleanser | B0CSDXL86L | 175 мл | $10,49 | $27 609 |
| Experiment Plasma Wash | B0DVDWS5C4 | 150 мл | $21,99 | $15 683 |
Amazon US · Helium 10
Четыре формата с продажами
После поиска сравниваю конкретные упаковки. Эти четыре товара выбраны для разбора, это не топ всей категории.
218 результатов→ 89 со словом cleanser→ 4 выбрал для разбора
Оценочная месячная выручка отдельного ASIN, USD
Оценочные месячные продажи отдельного ASIN, шт.
90-дневная динамика продаж в штуках, % · не рост месячной выручки
THE FACE SHOP показывает масштаб спроса. BYOMA и Experiment интересны форматом и упаковкой. Эти данные помогают выбрать, что изучать дальше; они не объясняют причину успеха.
Посмотреть числа таблицей
| Позиция | Значение |
|---|---|
| THE FACE SHOPRice Water Bright · 150 мл | 157 483,29 |
| CocokindMilky Soft Face & Body · ≈400 мл | 90 872,92 |
| BYOMAMilky Moisture Cleanser · 175 мл | 27 608,76 |
| ExperimentPlasma Wash · 150 мл | 15 683,35 |
| Позиция | Значение |
|---|---|
| THE FACE SHOPRice Water Bright · 150 мл | 13 229 |
| CocokindMilky Soft Face & Body · ≈400 мл | 5 671 |
| BYOMAMilky Moisture Cleanser · 175 мл | 2 271 |
| ExperimentPlasma Wash · 150 мл | 713 |
| Позиция | Значение |
|---|---|
| THE FACE SHOPRice Water Bright · 150 мл | +177% |
| CocokindMilky Soft Face & Body · ≈400 мл | +134% |
| BYOMAMilky Moisture Cleanser · 175 мл | +74% |
| ExperimentPlasma Wash · 150 мл | +69% |
На графике сравниваю выручку конкретных упаковок. Можно отдельно посмотреть количество продаж и их 90-дневную динамику. Это разные показатели: высокая месячная выручка не означает такой же высокий процент роста.
THE FACE SHOP — пример рисового корейского средства с крупными продажами. Карточка существует давно: называть этот товар новинкой только из-за попадания в подборку нельзя.
У Cocokind интересен большой объём для лица и тела. У BYOMA — молочная текстура и яркая упаковка. У Experiment — формат гель-крема.
Ещё две карточки Amazon: THE FACE SHOP и Cocokind
На этом этапе я спрашиваю себя: что здесь можно понятно показать в коротком видео? Какое удобство заметит покупатель? Есть ли похожее предложение у нас и сколько оно стоит?
По одной таблице продаж нельзя определить, что именно обеспечило результат: состав, упаковка, известность бренда или реклама. Поэтому дальше нужны карточки, отзывы и отдельная проверка идеи.
Четыре кода в поле Product Identifiers я добавил уже после отбора, чтобы сравнить товары на одном экране. Это не автоматический топ категории. ASIN можно скопировать из таблицы или ссылки Amazon: например, в amazon.com/dp/B0CSDXL86L это код после /dp/.
Где взять доступ к Helium 10 и другим сервисам
Для этого разбора я использовал Group Buy SEO. По одной подписке там можно получить доступ к десяткам инструментов для e-commerce и маркетинга.
Мне удобно проверять разные вопросы в одном наборе сервисов: товары на Amazon, отдельные магазины, трафик и рекламу. В этой статье показал именно работу с Helium 10.
Как я принимаю решение о запуске
После исследования у меня должен получиться понятный ответ на пять вопросов:
- Кому нужен товар и почему сейчас? Есть ли спрос, сезон или другой повод для покупки?
- Что в нём особенного? Могу ли я объяснить отличие одной фразой и показать его в видео?
- Подходит ли цена? Что покупатель получает за эти деньги и с чем будет сравнивать?
- Успею ли я к нужному моменту? С учётом образцов, производства, доставки и подготовки к продажам.
- Остаётся ли прибыль после расходов? Считаю закупку, доставку, комиссии, налоги, рекламу, упаковку и возможные возвраты.
Затем заказываю образцы, проверяю качество и готовлю несколько вариантов подачи. В тесте продвижения смотрю на переходы и покупки, а не только на просмотры. Красивый ролик может заинтересовать людей, но предложение ещё должно довести их до заказа.
Для меня удачная находка — товар, у которого совпали спрос, момент запуска, понятная особенность и подходящая цена. Аналитика помогает найти кандидатов, а образцы и первые продажи — проверить решение.
Разбор подготовлен 30 сентября 2026 года. Выручка в Redstat и Helium 10 — аналитические оценки за указанные периоды. Личные кейсы приведены по моей истории запусков. Новую закупку я оцениваю отдельно: прошлые результаты не определяют её будущие продажи.
Kasymzhanov в вашей почте / Новые расследования и дата-разборы из Казахстана и Центральной Азии.
Комментарии 0
Пока нет комментариев. Будьте первым.