WildberriesЮнит-экономика1688 → FBO Россия

Юнит-экономика: фитнес-набор для Wildberries

Детальный расчёт себестоимости и маржи по коммерческому предложению от фабрики (1688.com). Целевой рынок: Wildberries Россия, FBO.

Дата расчёта: 9 апреля 2026 · Данные поставщика: коммерческое предложение от фабрики

Алмас Касымжанов

Исследование

Коммерческое предложение от фабрики (500 комплектов)

#	Позиция	Материал	Размер	Кол-во	Цена/шт	Сумма
1	Йога-ролик (колонна для МФР)	EVA-пена	45 × 15 см	500	¥21.00	¥10 500
2	Массажный мяч с шипами	PVC	7.5 см / 65 г	500	¥2.80	¥1 400
3	Эластичная фитнес-лента	TPE	600 × 50 × 1.1 мм	500	¥1.80	¥900
4	Сетчатый мешок для хранения	—	45 × 15 см	500	¥2.60	¥1 300
5	Упаковочная коробка	—	54 × 16 × 16 см	500	¥2.80	¥1 400
6	Упаковочный труд	—	—	500	¥1.00	¥500
7	Сервисный сбор 3%	—	—	—	—	¥480
8	Логистика внутри Китая (56 коробок)	—	—	56 кор.	—	¥8 400

Итого за 500 комплектов: ¥24 880 ($3 554) · На один комплект: ¥49.76

Фабрика выставляет quote на комплекты (500 шт). Из каждого комплекта получаем 3 отдельных SKU для продажи на WB: йога-ролик, массажный мяч, фитнес-резинки. Сетчатый мешок и коробка — упаковка. Стратегия: 3 отдельные карточки на WB = 3 точки входа в категорию «Спортивные товары».

Параметры расчёта

Параметр	Значение	Примечание
Курс CNY → RUB	1¥ = 12.5 ₽	Апрель 2026
Курс USD → RUB	1$ = 87 ₽
Карго Китай → Москва (FBO)	$3/кг = 261 ₽/кг	Авиа-карго до склада WB
Расчёт веса	Max (факт, объёмный)	Объёмный = Д×Ш×В / 5000
Факт. вес комплекта	~0.9 кг	Ролик 500г + мяч 65г + лента 100г + мешок 30г + коробка 200г
Объёмный вес комплекта	2.76 кг	54 × 16 × 16 см ÷ 5000
Вес для расчёта карго	2.76 кг	Объёмный > фактического
Комиссия WB (Спорт)	15%	Категория «Спортивные товары»
WB FBO логистика	80 ₽	Доставка до покупателя (средняя, спорт)
WB хранение (5 дней оборот)	15 ₽	Приблизительно

Юнит-экономика: 3 отдельных SKU на Wildberries

Из 500 комплектов фабрики получаем 500 роликов + 500 мячей + 500 резинок — каждый товар идёт как отдельная карточка на WB. Три точки входа в категорию, три потока продаж, три пула отзывов.

Йога-ролик EVA 45×15 см (¥21.00)

Статья	Расчёт	Сумма
Закупка	21¥ × 12.5	263 ₽
Упаковка + мешок	~(2.60 + 2.80 + 1.00)¥ × 12.5 / 3 (доля ролика)	27 ₽
Сервис 3%		9 ₽
Доля логистики КНР	~¥8 × 12.5	100 ₽
Карго (объёмный вес 46×15×15÷5000 = 2.07 кг)	2.07 × 261	540 ₽
WB FBO логистика		80 ₽
WB хранение		15 ₽

Себестоимость: 1 034 ₽

990 ₽

−192 ₽ · −19.4%

1 290 ₽

63 ₽ · 4.9%

1 490 ₽

233 ₽ · 15.6%

1 790 ₽

488 ₽ · 27.3%

1 990 ₽

658 ₽ · 33.1%

Референс WB: арт. 343128594 — «МФР ролик массажный валик 45см» (Валики спортивные). Типичные цены аналогов: 800–1 800 ₽. Оптимальная цена: 1 490–1 790 ₽ (маржа 16–27%).

Массажный мяч с шипами PVC 7.5 см (¥2.80)

Статья	Расчёт	Сумма
Закупка	2.80¥ × 12.5	35 ₽
Упаковка (инд.)	~¥2 × 12.5	25 ₽
Сервис 3%		2 ₽
Доля логистики КНР		30 ₽
Карго (лёгкий: 0.1 кг)	0.1 × 261	26 ₽
WB FBO логистика		50 ₽
WB хранение		10 ₽

Себестоимость: 178 ₽

290 ₽

69 ₽ · 23.6%

390 ₽

154 ₽ · 39.3%

490 ₽

239 ₽ · 48.7%

590 ₽

324 ₽ · 54.8%

Референс WB: арт. 288688789 — «Мяч массажный с шипами для МФР» (Мячи спортивные). Себестоимость мизерная (178 ₽). Даже при цене 290 ₽ маржа 24%. Лучшая юнитка среди всех отдельных позиций.

Фитнес-резинки набор 5 шт. TPE (¥1.80)

Статья	Расчёт	Сумма
Закупка	1.80¥ × 12.5	23 ₽
Упаковка (пакет + инструкция)	~¥2 × 12.5	25 ₽
Сервис 3%		1 ₽
Доля логистики КНР		30 ₽
Карго (лёгкий: 0.15 кг)	0.15 × 261	39 ₽
WB FBO логистика		50 ₽
WB хранение		10 ₽

Себестоимость: 178 ₽

490 ₽

239 ₽ · 48.7%

690 ₽

409 ₽ · 59.2%

990 ₽

664 ₽ · 67.0%

1 290 ₽

919 ₽ · 71.2%

1 590 ₽

1 174 ₽ · 73.8%

Референс WB: арт. 273928439 — «Фитнес резинки» набор 5 шт. (Эспандеры). Типичные цены: 390–1 590 ₽. Себестоимость 178 ₽ при закупке ¥1.80/шт. Маржа 49–74% — абсолютный чемпион по рентабельности. Лёгкие, компактные, минимальное карго.

Сводная таблица: 3 SKU

SKU	Себестоимость	Оптим. цена WB	Прибыль/шт	Маржа	Вердикт
Фитнес-резинки 5 шт.	178 ₽	690 ₽	409 ₽	59.2%	Лучшая юнитка — чемпион
Массажный мяч с шипами	178 ₽	390 ₽	154 ₽	39.3%	Отличная маржа
Йога-ролик EVA 45 см	1 034 ₽	1 490 ₽	233 ₽	15.6%	Средняя маржа (тяжёлый)

Три отдельные карточки на WB = три потока продаж + три набора отзывов. Лёгкие товары (резинки 100 г, мяч 65 г) имеют минимальное карго и максимальную маржу. Ролик тяжелее (объёмный вес 2.07 кг), но всё равно в плюсе при 1 490+ ₽.

Опционально

Вариант: продажа наборами (ролик + мяч + лента + мешок)

Если появится спрос на комплект (подарочный или для начинающих) — экономика набора:

Статья	Расчёт	Сумма
Закупка (all-in от фабрики)	49.76¥ × 12.5	622 ₽
Карго (объёмный вес 2.76 кг)	2.76 × 261	720 ₽
WB FBO логистика + хранение		95 ₽

Себестоимость набора: 1 437 ₽ · Break-even: 1 691 ₽ · Для маржи 20%: 2 211 ₽

Цена 1 990 ₽

Комиссия 15%: −299 ₽

Нетто: 1 692 ₽

Себестоимость: 1 437 ₽

Прибыль: 254 ₽

Маржа: 12.8%

Рабочая цена. Минимум для набора

Цена 2 290 ₽

Комиссия 15%: −344 ₽

Нетто: 1 947 ₽

Себестоимость: 1 437 ₽

Прибыль: 509 ₽

Маржа: 22.2%

Хорошая маржа. Подарочное/комплексное позиционирование

Цена 2 990 ₽

Комиссия 15%: −449 ₽

Нетто: 2 542 ₽

Себестоимость: 1 437 ₽

Прибыль: 1 104 ₽

Маржа: 36.9%

Премиум. Бренд + сертификация + качественная упаковка

Набор проходит при 2 000+ ₽, но маржа ниже отдельных позиций из-за объёмного веса коробки (2.76 кг вместо 0.9 кг факт). Имеет смысл как 4-я карточка на WB для расширения охвата.

Критические точки (break-even)

Товар	Себестоимость	Break-even (при 15% WB)	Цена для 15% маржи	Цена для 20% маржи
Набор	1 437 ₽	1 691 ₽	2 053 ₽	2 211 ₽
Йога-ролик	1 034 ₽	1 217 ₽	1 477 ₽	1 591 ₽
Массажный мяч	178 ₽	209 ₽	254 ₽	274 ₽
Фитнес-резинки	178 ₽	209 ₽	254 ₽	274 ₽

Break-even = себестоимость ÷ (1 − комиссия WB 15%). Ниже этой цены — чистый убыток.

Бюджет: 500 комплектов → 1 500 единиц товара

Закупаем 500 комплектов у фабрики → разбираем на 3 отдельных SKU → получаем 1 500 единиц для продажи на WB через 3 карточки.

Статья	Расчёт	Сумма
Закупка 500 комплектов (от фабрики)	¥24 880 × 12.5	~311 000 ₽
Карго: 500 роликов (объёмн. 2.07 кг)	500 × 2.07 × 261	270 135 ₽
Карго: 500 мячей (0.1 кг)	500 × 0.1 × 261	13 050 ₽
Карго: 500 резинок (0.15 кг)	500 × 0.15 × 261	19 575 ₽
WB FBO логистика + хранение (1 500 шт)	1 500 × ~63 ₽ ср.	94 500 ₽
Итого инвестиция		~708 260 ₽

Прогноз: 3 отдельных SKU

SKU	Штук	Цена WB	Выручка	Себестоимость всего	Прибыль
Йога-ролик 45 см	500	1 490 ₽	745 000 ₽	517 000 ₽	116 500 ₽
Массажный мяч с шипами	500	390 ₽	195 000 ₽	89 000 ₽	76 500 ₽
Фитнес-резинки 5 шт.	500	690 ₽	345 000 ₽	89 000 ₽	204 500 ₽
ИТОГО	1 500 шт	—	1 285 000 ₽	695 000 ₽	397 500 ₽

Инвестиция

~708 000 ₽

Выручка (при 100% продаже)

1 285 000 ₽

Чистая прибыль

397 500 ₽

ROI

56.1%

Где основная прибыль: фитнес-резинки дают 204 500 ₽ (51% всей прибыли) при инвестиции всего 89K ₽ — ROI резинок в отдельности = 230%. Мячи — второй по ROI (86%). Ролик — самый капиталоёмкий (517K из 695K), но маржа самая низкая (15.6%) из-за объёмного веса.

Ключевые выводы

Фитнес-резинки — абсолютный чемпион

Себестоимость 178 ₽, WB цена 690–990 ₽, маржа 59–67%. Лёгкие (100 г), компактные, минимальное карго. Дают 51% всей прибыли при 13% инвестиции. Базовый фитнес-аксессуар со стабильным спросом.

Массажный мяч — лучший по ROI на вложение

Себестоимость 178 ₽, WB цена 390 ₽, маржа 39%. При 500 штуках вложение всего 89K ₽ → прибыль 76.5K ₽ (ROI 86%). Маленький (65 г), карго = 26 ₽/шт — почти бесплатное.

Йога-ролик — якорный товар для витрины

Маржа 15.6% — скромнее остальных, но это визуально крупный товар, который формирует витрину магазина на WB. 500 шт × 1 490 ₽ = 745K выручки. Через ролик покупатели находят мяч и резинки (cross-sell).

Объёмный вес — главный враг ролика

Ролик 45×15×15 см → объёмный вес 2.07 кг при факте 0.5 кг. Карго 540 ₽ против 26–39 ₽ у мяча/резинок. Это 52% себестоимости ролика. Решение: искать карго дешевле $2.5/кг или отправлять ж/д.

3 карточки = 3 точки входа

Каждый SKU — отдельная карточка со своим набором отзывов, SEO и выдачей. Покупатели ищут «фитнес резинки», «массажный мяч», «йога ролик» по отдельности. Три карточки = три потока трафика.

Расчёты верифицированы программно. Комиссия WB: 15% (категория «Спортивные товары»). FBO логистика — средние значения по категории, апрель 2026.

Источник закупки: коммерческое предложение от фабрики (1688.com), 500 комплектов. WB референсы: арт. 343128594, 288688789, 273928439.

Все статьи и исследования

Комментарии 0

Пока нет комментариев. Будьте первым.