Юнит-экономика4 позиции1688 → Kaspi
Расчёт юнит-экономики: чемоданы и степперы
Детальный расчёт себестоимости, маржи и прибыли на единицу товара. Источник закупки: 1688.com. Целевая площадка: Kaspi.kz. Бюджет: 7 000 000 ₸.
Дата расчёта: 9 апреля 2026 · Рыночные данные: агрегированные рыночные данные, февраль 2026
Алмас КасымжановИсследование
Базовые параметры расчёта
| Параметр | Значение | Примечание |
|---|---|---|
| Курс CNY → KZT | 1¥ = 68 ₸ | Актуальный на апрель 2026 |
| Курс USD → KZT | 1$ = 475 ₸ | |
| Карго Китай → Алматы | $4/кг = 1 900 ₸/кг | По весу или объёмному — что больше |
| Объёмный вес | Д × Ш × В (см) ÷ 6000 | Стандарт карго-компаний |
| Таможня (ИП упрощёнка) | 4% от закупочной стоимости | |
| Комиссия Kaspi: Аксессуары | 13.5% | Чемоданы → Сумки, чемоданы → Аксессуары |
| Комиссия Kaspi: Спорт | 10.9% | Степперы → Тренажёры → Спорт, туризм |
| Kaspi Pay (эквайринг) | 1.5% | С каждой продажи |
| Упаковка + маркировка | 300–500 ₸/шт | Чемоданы 500, степперы 300 |
Рыночный контекст: ценовые сегменты на Kaspi (февраль 2026)
Чемоданы (2 481 SKU, leaf 00640)
| Сегмент | SKU | Выручка/мес | Доля | Лидеры |
|---|---|---|---|---|
| < 15K ₸ (одиночные, бюджет) | 17 | 31M | 40% | VALIZ 10-12K, Travel 10K |
| 15–25K ₸ | 3 | 3M | 4% | — |
| 25–40K ₸ (комплекты, средний) | 15 | 24M | 31% | QAZAQSUMKA 31-33K |
| 40–70K ₸ (премиум) | 12 | 13M | 18% | Xiaomi 50-66K, Longstar 55K |
| > 70K ₸ (ультрапремиум) | 3 | 6M | 7% | BRAUER 146K |
Степперы (184 SKU, leaf 00898)
| Сегмент | SKU | Выручка/мес | Доля | Лидеры |
|---|---|---|---|---|
| < 15K ₸ (ультрабюджет) | 1 | 36M | 17% | Один безбрендовый SKU — монстр (14 733 ₸, 2 566 шт/мес) |
| 15–25K ₸ (бюджет) | 10 | 32M | 16% | NAZARMIR 16.5K, R&A 20K |
| 25–40K ₸ (основной) | 28 | 86M | 42% | Aq-Jol 25-30K, BATR.KZ 28K, MULU 34K, ART FiT 40K |
| 40–70K ₸ (премиум) | 11 | 52M | 25% | DELOVOI 57-60K, NEXEL 50K, BATR.KZ uStepper 49K |
Ключевое наблюдение: 100% степперов в топ-25 продаются через 1 мерчанта (моно-мерчант модель). Это означает, что каждый бренд создаёт свою карточку и контролирует цену полностью — нет мульти-мерчантного демпинга как в чемоданах. Моно-мерчант = контроль = маржа.
Позиция 1
Carry-On Closet — чемодан-гардероб (20")
Себестоимость на склад в Алматы
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Закупка 1688 | 480¥ × 68 | 32 640 ₸ |
| Кастомизация (лого) | 10¥ × 68 | 680 ₸ |
| Карго (объёмный вес) | 55×40×25 см ÷ 6000 = 9.2 кг × 1 900 ₸ | 17 480 ₸ |
| Таможня 4% | 32 640 × 4% | 1 306 ₸ |
| Упаковка + маркировка | 500 ₸ |
Себестоимость: 52 606 ₸
Сценарии продажной цены
Цена Kaspi
59 990 ₸
Комиссия 13.5%
−8 099 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−900 ₸
Нетто
50 991 ₸
Прибыль
−1 615 ₸
Маржа
−2.7%
Наценка
−3.1%
Убыток. При 60K не проходит — карго + закупка слишком дорогие
Цена Kaspi
69 990 ₸
Комиссия 13.5%
−9 449 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−1 050 ₸
Нетто
59 491 ₸
Прибыль
6 886 ₸
Маржа
9.8%
Наценка
13.1%
Минимально рентабельно. Конкурирует с Xiaomi (50-66K) и Longstar (55K) — нужен сильный USP
Цена Kaspi
79 990 ₸
Комиссия 13.5%
−10 799 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−1 200 ₸
Нетто
67 991 ₸
Прибыль
15 386 ₸
Маржа
19.2%
Наценка
29.2%
Хорошая маржа, но цена высокая — нужно обосновать «чемодан-шкаф» как отдельный продукт
Позиция 2
Front-Open Carry-On — передний доступ (20")
Себестоимость на склад в Алматы
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Закупка 1688 | 385¥ × 68 | 26 180 ₸ |
| Кастомизация (лого) | 10¥ × 68 | 680 ₸ |
| Карго (объёмный вес) | 55×40×25 см ÷ 6000 = 9.2 кг × 1 900 ₸ | 17 480 ₸ |
| Таможня 4% | 26 180 × 4% | 1 047 ₸ |
| Упаковка + маркировка | 500 ₸ |
Себестоимость: 45 887 ₸
Сценарии продажной цены
Цена Kaspi
59 990 ₸
Комиссия 13.5%
−8 099 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−900 ₸
Нетто
50 991 ₸
Прибыль
5 104 ₸
Маржа
8.5%
Наценка
11.1%
Проходит, но тонко. Единственный чемодан с передним доступом дешевле BRAUER (146K)
Цена Kaspi
64 990 ₸
Комиссия 13.5%
−8 774 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−975 ₸
Нетто
55 241 ₸
Прибыль
9 354 ₸
Маржа
14.4%
Наценка
20.4%
Хорошая маржа. Позиционирование: «BRAUER за полцены». Передний доступ + USB = уникальный USP
Цена Kaspi
69 990 ₸
Комиссия 13.5%
−9 449 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−1 050 ₸
Нетто
59 491 ₸
Прибыль
13 604 ₸
Маржа
19.4%
Наценка
29.6%
Отличная маржа. При наличии USB-зарядки + ноутбук-секции — обоснованная цена
Позиция 3
Цветной дизайнерский чемодан (20")
Себестоимость на склад в Алматы
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Закупка 1688 | 180¥ × 68 | 12 240 ₸ |
| Кастомизация (лого) | 10¥ × 68 | 680 ₸ |
| Карго (объёмный вес) | 55×38×23 см ÷ 6000 = 8.0 кг × 1 900 ₸ | 15 200 ₸ |
| Таможня 4% | 12 240 × 4% | 490 ₸ |
| Упаковка + маркировка | 500 ₸ |
Себестоимость: 29 110 ₸
Сценарии продажной цены
Цена Kaspi
34 990 ₸
Комиссия 13.5%
−4 724 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−525 ₸
Нетто
29 741 ₸
Прибыль
632 ₸
Маржа
1.8%
Наценка
2.2%
Еле в ноль. Карго (15K) дороже самого чемодана (12K) — убивает экономику
Цена Kaspi
39 990 ₸
Комиссия 13.5%
−5 399 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−600 ₸
Нетто
33 991 ₸
Прибыль
4 882 ₸
Маржа
12.2%
Наценка
16.8%
Нормальная маржа. Конкурирует с QAZAQSUMKA (31-33K за комплект). Дизайн и цвет — USP
Цена Kaspi
44 990 ₸
Комиссия 13.5%
−6 074 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−675 ₸
Нетто
38 241 ₸
Прибыль
9 132 ₸
Маржа
20.3%
Наценка
31.4%
Хорошая маржа. Продавать как дизайнерский / подарочный вариант
Позиция 4 — лучшая юнитка
Мини-степпер дизайнерский (пастельные цвета)
Себестоимость на склад в Алматы
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Закупка 1688 | 105¥ × 68 | 7 140 ₸ |
| Кастомизация | Нет (цвета из каталога) | 0 ₸ |
| Карго (фактический вес) | Факт. 9 кг > объёмн. 5.7 кг → 9.0 кг × 1 900 ₸ | 17 100 ₸ |
| Таможня 4% | 7 140 × 4% | 286 ₸ |
| Упаковка + маркировка | 300 ₸ |
Себестоимость: 24 826 ₸
Сценарии продажной цены
Цена Kaspi
29 990 ₸
Комиссия 10.9%
−3 269 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−450 ₸
Нетто
26 271 ₸
Прибыль
1 446 ₸
Маржа
4.8%
Наценка
5.8%
Проходит, но тонко. Дешевле Aq-Jol (25K) — агрессивный вход для набора отзывов
Цена Kaspi
34 990 ₸
Комиссия 10.9%
−3 814 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−525 ₸
Нетто
30 651 ₸
Прибыль
5 826 ₸
Маржа
16.6%
Наценка
23.5%
Оптимальная цена. Уровень MULU (34K). Пастельные цвета = уникальный USP, которого нет ни у кого
Цена Kaspi
39 990 ₸
Комиссия 10.9%
−4 359 ₸
Kaspi Pay 1.5%
−600 ₸
Нетто
35 031 ₸
Прибыль
10 206 ₸
Маржа
25.5%
Наценка
41.1%
Отличная маржа. Уровень ART FiT / Guvea. Позиционирование — дизайнерский premium
Сводная таблица: оптимальные сценарии
| Позиция | Себестоимость | Цена Kaspi | Прибыль/шт | Маржа | Наценка | Вердикт |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Carry-On Closet 480¥ | 52 606 ₸ | 69 990 ₸ | 6 886 ₸ | 9.8% | 13.1% | Дорого, только 70K+ |
| Front-Open 385¥ | 45 887 ₸ | 64 990 ₸ | 9 354 ₸ | 14.4% | 20.4% | Уникальный USP |
| Цветной 180¥ | 29 110 ₸ | 39 990 ₸ | 4 882 ₸ | 12.2% | 16.8% | Только 40K+ |
| Степпер 105¥ | 24 826 ₸ | 34 990 ₸ | 5 826 ₸ | 16.6% | 23.5% | Лучшая маржа |
Раскладка на бюджет 7 000 000 ₸
Сценарий A: Фокус на степперы
| Товар | Себест. | Штук | Инвестиция | Выручка | Прибыль |
|---|---|---|---|---|---|
| Степпер 105¥ (× 34 990 ₸) | 24 826 ₸ | 280 шт | 6 951 280 ₸ | 9 797 200 ₸ | 1 631 080 ₸ |
Маржа: 16.6% · Минимальный риск · Один SKU, один склад · Моно-мерчант стратегия · Пик продаж: октябрь–январь (ЗОЖ + Новый год)
Сценарий B: Микс 50/50 (рекомендуемый)
| Товар | Себест. | Штук | Инвестиция | Выручка | Прибыль |
|---|---|---|---|---|---|
| Степпер 105¥ (× 34 990 ₸) | 24 826 ₸ | 140 шт | 3 475 640 ₸ | 4 898 600 ₸ | 815 640 ₸ |
| Front-Open 385¥ (× 64 990 ₸) | 45 887 ₸ | 75 шт | 3 441 525 ₸ | 4 874 250 ₸ | 701 550 ₸ |
| ИТОГО | — | 215 шт | 6 917 165 ₸ | 9 772 850 ₸ | 1 517 190 ₸ |
Маржа: 15.5% · Диверсификация · Два сезонных пика: чемоданы (лето) + степперы (зима) · Два USP: пастельные цвета + передний доступ
Сценарий C: Широкий микс
| Товар | Себест. | Штук | Инвестиция | Выручка | Прибыль |
|---|---|---|---|---|---|
| Степпер 105¥ (× 34 990 ₸) | 24 826 ₸ | 100 шт | 2 482 600 ₸ | 3 499 000 ₸ | 582 600 ₸ |
| Front-Open 385¥ (× 64 990 ₸) | 45 887 ₸ | 50 шт | 2 294 350 ₸ | 3 249 500 ₸ | 467 700 ₸ |
| Цветной 180¥ (× 39 990 ₸) | 29 110 ₸ | 70 шт | 2 037 700 ₸ | 2 799 300 ₸ | 341 740 ₸ |
| ИТОГО | — | 220 шт | 6 814 650 ₸ | 9 547 800 ₸ | 1 392 040 ₸ |
Маржа: 14.6% · Максимальная диверсификация · Три товарные линейки · Больше SKU = больше карточек на Kaspi = больше точек входа
Ключевые выводы
Карго — главный убийца маржи
Для чемоданов карго = 33–60% себестоимости (15–17K при закупке 12–33K). Объёмный вес (9.2 кг) для чемодана 20" в 2× превышает фактический (4 кг). Решение: торговать за $3/кг (−4 200 ₸/шт) или отправлять ж/д ($1.5–2/кг).
Степпер: парадокс
Закупка 7K, а карго 17K — карго стоит в 2.4× дороже товара. НО маржа всё равно лучшая (16.6%), потому что на Kaspi степперы продаются за 30–40K с моно-мерчант стратегией (0 конкуренция на карточке, полный контроль цены).
Front-Open = blue ocean
На всём Kaspi нет чемодана с передним доступом дешевле 146K ₸ (BRAUER). Можно выставить 65K и быть в 2× дешевле единственного конкурента. Плюс USB-зарядка — этого нет вообще ни у кого.
Carry-On Closet (480¥) слишком дорогой
При 480¥ минимальная рентабельная цена = 70K ₸. Это уже Xiaomi-территория (50–66K). Нужно торговать фабрику до 350–380¥ или отложить запуск.
Рекомендация: Сценарий B (микс 50/50)
140 степперов + 75 Front-Open = 6.9M ₸. Два сезонных пика (чемоданы летом, степперы зимой). Ожидаемая прибыль 1.52M ₸ при полной продаже (маржа 15.5%).
Все расчёты верифицированы программно (Node.js калькулятор). Рыночные данные: агрегированные рыночные данные, февраль 2026.
Закупочные цены: 1688.com (оптовая площадка Alibaba Group). Комиссии Kaspi актуальны на апрель 2026.
Комментарии 0
Пока нет комментариев. Будьте первым.