Kaspi.kzПредзаказEnterprise-анализагрегированные рыночные данные + live
Enterprise-анализ 28 SKU для запуска по Предзаказу
Разбор 28 реальных товаров с Kaspi.kz через линзу модели Предзаказа: анализ 6 ниш в доступном рыночном срезе, вердикт по каждому SKU, топ-2 кандидата на немедленный запуск, чек-лист действий.
Дата публикации: 16 апреля 2026 · Срез данных: 1 февраля 2026 · Источники: агрегированные рыночные данные (16 мес), live Kaspi, Kaspi Гид, vc.ru, habr
Алмас КасымжановИсследование
Содержание
Обзор
Проанализирован 91 скрин с детальными страницами агрегированные рыночные данные, извлечены 28 уникальных SKU из 17 разных ниш маркетплейса Kaspi.kz. Каждый товар пропущен через фильтр модели Предзаказа 2026: 30-дневный лимит доставки, габариты ≤ 5 кг, комиссия 12.5–13% с НДС, маржа ≥ 50%, минимум демпинга.
Идеально подходят
2
7% из 28
С оговорками
6
21% из 28
Не подходят
20
72% из 28
Топ-2 кандидата на немедленный запуск
#1 Ортопедическая подушка для беременных 60×150 см
Розница 5 000 ₸, +93% MoM, 3 продавца, лёгкая (1–2 кг), текстиль из Китая с маржой 300–500%. Ниша фрагментирована (No-brand держит 21% выручки категории).
#2 Блендер погружной PRO2942
Розница 35 000 ₸, всего 1 продавец на карточке, +400% MoM, компактный, новичок. Окно для второго продавца — 2–3 месяца.
Ключевой риск 2026: «штрафные дни» от Kaspi вместо денежных штрафов — опоздание передачи заказа в ПВЗ увеличивает срок доставки в карточке, позиция в выдаче рушится. Для предзаказа это критично: 30-дневный лимит не оставляет буфера.
Механика Предзаказа 2026 — актуализация
За последний месяц проверены официальный Kaspi Гид для партнёров (q3346, q3349, q4467), vc.ru, habr, skymetric.kz, finratings.kz, aww.kz. Ниже — что изменилось относительно предыдущего гайда по предзаказу.
| Параметр | Старая формулировка | Актуально на 16 апр 2026 | Статус |
|---|---|---|---|
| Макс. срок предзаказа | «30 дней, в отдельных до 45» | 30 календарных дней (Kaspi Гид q3346) | Исправить |
| Комиссия с 05.01.2026 | 6.4–13.5% без НДС | Подтверждено, +НДС 16% отдельной строкой | |
| Kaspi Pay | 0.95% | Подтверждено | |
| Штрафные дни | Упомянуто как лайфхак | Основной механизм давления в 2026 | Усилить |
| Запрет общения вне Kaspi | Не было | НОВОЕ: блокировка за Telegram/WhatsApp | Добавить |
| Ограниченные категории | Кратко | Расширен список (детская литература, ортопедия, оптика, шугаринг) | Добавить |
Базовые критерии «товар пригоден для Предзаказа»
| № | Критерий | Детали |
|---|---|---|
| 1 | Закупка 1–15 тыс / розница 4–40 тыс ₸ | Sweet spot 10–30 тыс. Ниже — маржа не помещается; выше — риск отказов за 30 дней ожидания |
| 2 | До 5 кг, компактный короб | Средний Kaspi PVZ box. Крупногабарит = рост брака + спецлогистика |
| 3 | Lead-time от 1688 ≤ 14 дней | Укладывается в 30-дневный лимит с буфером 16 дней |
| 4 | Маржа ≥ 50%, в идеале 100%+ | После всех комиссий Kaspi (12.5–13% с НДС) + Kaspi Pay 0.95% |
| 5 | Конкуренция 1–5 продавцов в карточке | Больше — демпинг съест маржу. Идеально — 1 продавец (закрытая карточка) |
| 6 | Растущий или сезонный тренд | Рост год к году и месяц к месяцу положительный, сезонный сигнал в плюсе |
| 7 | Без сертификационных заморочек | Не аптека, не БАДы, не медтехника, не оптика — они требуют разрешений до старта |
Анализ 6 ключевых ниш (срез на 1 февраля 2026 года)
Для каждой ниши собраны детали, 16-месячная история, сезонность, распределение по пяти ценовым сегментам, ведущие бренды и топ-20 SKU. Все показатели приведены к одному срезу на 1 февраля 2026 года.
Спорт, туризм > Тренажёры > Степперы · leaf 00898
Степперы
- Выручка/мес
- 335,7 млн ₸
- YoY рост
- +954,6%
- SKU
- 75
- Продавцов
- 51
- Пик сезона
- Январь
- No-brand доля
- 16,2%
Ниша-дуополия: GENAU (3 SKU, 1 продавец, 56М ₸, 50,8% лифа) vs «Без бренда» (9 SKU, 13 продавцов, 54М ₸, 49,2%). №1 SKU лифа — наш 120861000 «Степпер 120кг балансировочный» (Без бренда, 35,9М ₸, 2 566 продаж, 20 продавцов). Прогноз: mar 210M → apr 115M → may 101M → jun 267M (Juma).
Вердикт для Предзаказа
для нашего Степпера 120кг через ПЗ: 15–20 кг, не помещается в короб, 20 продавцов = демпинг. Категория интересна для обычной продажи со складом или контейнером — рост огромный.
Спорт, туризм > Тренажёры > Беговые дорожки · leaf 00767
Беговые дорожки
- Выручка/мес
- 1,33 млрд ₸
- YoY рост
- +50,4%
- SKU
- 79
- Продавцов
- 27
- Пик сезона
- Февраль
- No-brand доля
- 8,2%
Жёсткая монополия GENAU — 786М ₸ = 70,2% лифа (21 SKU, 1 продавец, карточки закрыты). Остальные 30% делят Без бренда, UNIQKID, LUKOSPORT, Xiaomi. Сегмент Премиум 22% / 354 тыс ₸ медиана — для no-brand не пройти.
Вердикт для Предзаказа
для ПЗ: беговые 70–200 тыс ₸, 25+ кг, GENAU закрыл карточки. Если делать — только белое через контейнер + собственный бренд. Для ПЗ не подходит.
Мебель > Кухня > Стулья · leaf 05342
Стулья
- Выручка/мес
- 850,4 млн ₸
- YoY рост
- +41,5%
- SKU
- 308
- Продавцов
- 158
- Пик сезона
- Ноябрь (Juma)
- No-brand доля
- 47,1%
Наиболее фрагментированная ниша из 6. «Без бренда» держит 400М (47,1%) через 124 SKU у 89 продавцов. Топ-SKU: Стул Чили (30,9М, 24 продавца), Стул Oleandro (27,5М, 20 продавцов — наш 1477960827), JASA QAZ (24,5М, 1 продавец). Прогноз: 700М–1B/мес плато.
Вердикт для Предзаказа
с оговорками: стул в разобранном виде ~5–8 кг, коробка 60×60×20 см — помещается в короб. Наш OleandroW +610% рост. Закупка на август–октябрь, вход к Juma (ноябрь). Риск — логистика хрупкого/деревянного.
Товары для дома > Домашний текстиль > Подушки · leaf 02598
Подушки (включая ортопедические и для беременных)
- Выручка/мес
- 257,8 млн ₸
- YoY рост
- +30,8%
- SKU
- 436
- Продавцов
- 240
- Пик сезона
- Декабрь
- No-brand доля
- 20,9%
«Без бренда» №1 (54М ₸, 150 SKU, 127 продавцов), NikStory №2 (47М, 31 SKU, 1 продавец — закрытый бренд = модель для подражания). Подниши: memory-foam, для беременных (CEMILE 75×140 — 2,8М ₸, 181 продажа), бамбук, микрофибра. Прогноз: mar 241М → apr 209М → may 229М → jun 291М (Juma).
Вердикт для Предзаказа
идеально для ПЗ. Средний чек 4,5 тыс ₸, текстиль из Китая — лёгкий, компактный, себестоимость 100–300 ₸/единица, маржа 500%+. Фрагментированная ниша, NikStory-модель закрытого бренда доказана.
Бытовая техника > Мелкая кухонная > Печи и грили > Аэрогрили · leaf 09318
Аэрогрили
- Выручка/мес
- 920,1 млн ₸
- MoM Feb/Jan
- +25,4%
- SKU
- 202
- Продавцов
- 150
- Пик сезона
- Декабрь
- No-brand доля
- 6,8%
Брендовая ниша: Xiaomi, Braun, Tefal, DEMIAND держат топ-5. No-brand отнимает всего 6,8%. Премиум 39% / 102 тыс ₸ (139 SKU, 96% branded), Дорогой 27% / 56 тыс. Наш AIR 12л (58 тыс, 2 продавца) — в сегменте Дорогой но без бренда. EL-8L (18 тыс, 21 продавец) — адский демпинг.
Вердикт для Предзаказа
только через собственный закрытый бренд в Бюджетном (10–25 тыс) или Среднем (25–40 тыс) сегменте. Как просто ещё один no-brand SKU — не зайти, рынок забит.
Бытовая техника > Мелкая кухонная > Прочая > Электрические мармиты · leaf 03691
WAX-нагреватели для депиляции
- Выручка/мес
- 31 млн ₸
- YoY рост
- +249,8%
- MoM Feb/Jan
- +272,8%
- SKU
- 7
- Продавцов
- 6
- No-brand доля
- 64,9%
Tiny niche: всего 7 SKU. №1 AS1038829 (10,1М ₸, 9 продавцов — наш 1165279527), №2 OEM Aiberry WAX (9,0М, 7 продавцов — наш 114238909), №3 Air WAX-5002 (4,2М). Топ-3 = 77% лифа. Прогноз резко затухает: mar 18,8М → apr 6,7М → may 7М → jun 5М — схлопывание в 6 раз.
Вердикт для Предзаказа
строго сезонное окно Январь–Март (готовятся к «пляжному» сезону). В апреле 2026 окно уже закрыто. Повторный заход — октябрь 2026 через контейнер, старт продаж январь 2027.
Оценка 28 SKU — вердикт по каждому
Для каждого SKU применён чек-лист: цена в sweet spot (10–30 тыс), вес/габарит, конкуренция (≤5 продавцов = ок), YoY рост, сезонность. Итог — три группы.
Идеально подходят (2 SKU)
| SKU | Ниша | Цена | Продавцы | YoY | Ключ |
|---|---|---|---|---|---|
| Подушка беременных 1485454911 | Подушки | 5 тыс | 3 | +93% | Лёгкая, малая конкуренция, фрагментированная ниша |
| Блендер PRO2942 153890149 | Блендеры | 35 тыс | 1 | +400% | Монополия, компактно, взрывной рост |
С оговорками (6 SKU)
| SKU | Ниша | Цена | Продавцы | YoY | Оговорка |
|---|---|---|---|---|---|
| Стул OleandroW 1477960827 | Стулья | 20 тыс | 10 | +610% | Габарит на пределе; Juma-сезонность (окно авг-окт для запуска) |
| Костюм повседневный 1572614157 | Одежда | 15 тыс | 4 | n/a | Размерный ряд = много SKU на модель |
| AS1038829 (WAX) 1165279527 | Мармиты | 19 тыс | 9 | +114% | Сезонное окно закрылось до янв-2027 |
| OEM Aiberry WAX 114238909 | Мармиты | 25 тыс | 7 | +447% | Сезонное окно закрылось до янв-2027 |
| Степпер 438490658 145396407 | Степперы | 55 тыс | 7 | +154% | Тяжёлый 10+ кг, но мало конкурентов |
| Камера TTG 129573671 | Подводные камеры | 19 тыс | 17 | +43% | Демпинг из 17 продавцов, рост замедляется |
Не подходят для ПЗ (20 SKU)
| SKU | Ниша | Цена | Продавцы | YoY | Причина |
|---|---|---|---|---|---|
| Аэрогриль AIR 12л 1556137340 | Аэрогрили | 58 тыс | 2 | новичок | Цена выше sweet spot, ниша брендовая |
| Кресло-кровать CX-XKY-65 | Кресла | 38 тыс | 1 | −36% | Габарит + падение |
| Настольная плита PN-02 | Плиты | 9 тыс | 3 | −22% | Падение |
| Кофемашина P-6807 | Кофемашины | 100 тыс | 1 | +331% | Цена, риск отказа за 30 дней ожидания |
| Пароочиститель SE8620 | Пароочист. | 37 тыс | 10 | −2,7% | Стагнация + демпинг |
| Очиститель Rafwatt | Очистители | 75 тыс | 1 | −38% | Падение + дорого |
| КМ-218 | Настольные печи | 17 тыс | 5 | −42% | Сильное падение |
| Аэрогриль EL-8L | Аэрогрили | 18 тыс | 21 | стагн. | 21 продавец = демпинг |
| Тестомес WW-SM-1510X | Тестомесы | 31 тыс | 10 | −8% | Стагнация, тяжёлый |
| Отпариватель SK-4010 | Отпариватели | 11 тыс | 15 | −9% | 15 продавцов = демпинг |
| Степпер 120кг 120861000 | Степперы | 15 тыс | 20 | −3% | Вес 15+ кг, демпинг |
| Палатка Nad400300 | Палатки | 170 тыс | 8 | +389% | Цена + габарит |
| Беговая SF-TM-002 | Беговые | 70 тыс | 6 | +100% | Вес 25+ кг |
| Беговая DI-HOGO-K308 | Беговые | 200 тыс | 2 | +185% | Цена + вес |
| Кухонная мойка 60x45 | Мойки | 11 тыс | 17 | −2,6% | Габарит + демпинг |
| Растущий комплект GD | Детская мебель | 23 тыс | 13 | −20% | Габарит + падение |
| Сушилка многоярусная | Посуда | 6 тыс | 12 | −5,8% | Малая маржа в абсолюте |
| Виброплатформа | Виброплатф. | 29 тыс | 6 | −9% | Вес 15+ кг, падение |
| Fish-001 | Подв. камеры | 18 тыс | 14 | −19% | Демпинг + падение |
| Перевёртыш 3в1 | Турники | 19 тыс | 21 | +13% | Демпинг из 21 продавцов |
Топ-2 кандидата — детальный план запуска
Кандидат #1Запустить в апреле
Ортопедическая подушка для беременных 60×150 см
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Закупка 1688 (FOB) | 30–80 юаней / $4–11 = 2 500–5 500 ₸ |
| С доставкой до Алматы | 3 500–6 500 ₸ за единицу (авиа, 10–14 дней) |
| Розница на Kaspi (медиана SKU) | 4 710 ₸ (текущая цена выборки) |
| Целевая розница для маржи | 6 000–8 000 ₸ (премиум-версия memory-foam + съёмный чехол) |
| Маржа при 8 000 ₸ / закупке 3 500 ₸ | 4 500 ₸ минус комиссия ~13% = 3 460 ₸ (43% от розницы) |
| Маржа при партии 500+ шт (FOB 1 500 ₸) | 85%+ от розницы |
| Конкурент-ориентир | NikStory: 47М ₸/мес через 1 продавца, 31 SKU (закрытый бренд) |
| Сертификация | ТР ТС 017/2011 (текстиль, детские/для беременных) — декларация через лабораторию Алматы |
| Срок предзаказа в прайсе | preorder = 14 дней |
| MOQ у поставщика | 20–50 шт для начала |
Кандидат #2Окно 2–3 месяца
Блендер погружной PRO2942 (или аналог no-name)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Закупка 1688 (FOB) | $6–15 = 3 100–7 800 ₸ |
| С доставкой до Алматы | 4 500–9 500 ₸ за единицу |
| Текущая цена на карточке | 35 000 ₸ (но единственный продавец RAF.Official выставил 200 000 ₸ — карточка на удержании) |
| Целевая розница | 15–25 тыс ₸ |
| Маржа при 20 000 ₸ / закупке 7 000 ₸ | 13 000 ₸ минус комиссия ~13% = 10 400 ₸ (52% от розницы) |
| Сигнал | +400% MoM + 1 продавец = карточка в начале жизненного цикла |
| Окно для второго продавца | 2–3 месяца до появления 5+ конкурентов |
| Сертификация | ТР ТС 004/2011 (электротехника) + 020/2011 (ЭМС) |
| Срок предзаказа | preorder = 10 дней |
| MOQ | 10–20 шт (малый старт для проверки) |
Что делать с 6 условно-годными SKU: Стул OleandroW — закупка на август-октябрь, вход к Juma. Костюм женский — только если уже есть опыт в одежде. WAX-нагреватели (2 SKU) — заморозить до октября 2026. Степпер 438490658 — мониторить. Камера TTG — не запускать.
Что точно НЕ делать
Крупногабаритные тренажёры через ПЗ
Беговые дорожки, виброплатформы, степперы 15+ кг — физически не укладываются в логистику Kaspi PVZ + риск повреждений при международной доставке
Крупная мебель через ПЗ
Кресло-кровать, растущий комплект, мойки 60×45 — габарит не для короба, длинный lead-time на разобранные комплектующие, высокий брак
Дорогую электронику (чек 100+ тыс ₸)
Кофемашина 100 тыс, беговая 200 тыс: 30-дневный лимит + большой чек = высокий % отказов, пока клиент ждёт
Товары с 15+ продавцами в карточке
Аэрогриль EL-8L (21), отпариватель SK-4010 (15), перевёртыш 3в1 (21), мойка (17), Fish-001 (14) — демпинг съест маржу до нуля
Падающие ниши (YoY −20% и хуже)
КМ-218 −42%, Настольная плита −22%, Растущий комплект −20% — схлопывающийся рынок, позднее новичку не зайти
Карточки закрытого моно-бренда с доминированием
GENAU держит 70% лифа беговых — no-brand не пробьётся. NikStory в подушках — модель для подражания, не для конкуренции
Сезонные окна, которые уже закрылись
WAX-нагреватели (пик январь–февраль, апрель-май схлопывается в 6 раз) — ждать следующего января
Риски
6.1 Механика Kaspi
| Риск | Вероятность | Последствие |
|---|---|---|
| «Штрафные дни» за опоздание в ПВЗ | Средняя | Позиция в выдаче ↓, срок доставки в карточке ↑ на 2 недели |
| Автоотмена без нажатия «Прибыл» | Высокая для новичка | % отмен растёт, под 3% = блокировка |
| Запрет коммуникации вне Kaspi (2026) | Низкая | Блокировка магазина |
| Демпинг через подстыковку к карточке | Высокая | Маржа схлопывается |
| Жалоба правообладателя (контрафакт) | Средняя | Мгновенная блокировка магазина |
6.2 Логистика Китай → Казахстан
| Риск | Митигация |
|---|---|
| Курсовой риск (юань тенге) | Закладывать 10–15% буфер в цене закупки |
| Задержки на таможне (3–7 дней) | preorder = 14 дней (а не 10), оставляет запас до 30-дневного лимита |
| Брак/недовложение 2–5% партии | Закладывать буфер в unit-экономике, заказывать на 5% больше |
| Сертификация (ТР ТС, СТ РК) | Оформить до старта продаж — иначе риск блокировки |
6.3 Продукт / Маркет
| Риск | Митигация |
|---|---|
| Карточка-клон с лучшим контентом | Инвестировать в профессиональные фото + видео + инфографику |
| Сезонный обвал | Использовать агрегированные рыночные данные forecast, выходить из ниши до спада |
| «Забитая» карточка (10+ продавцов за 2 мес) | Перейти на закрытый бренд (свой артикул, свой штрихкод) |
Чек-лист запуска по предзаказу
Фаза 0 — Подготовка магазина
1–2 недели☐ИП / ТОО + расчётный счёт
☐Подключить Kaspi Pay, активно принимать платежи ≥ 20 дней за последние 2 мес
☐Подать заявку на Kaspi Магазин
☐Получить доступ к кабинету, изучить XML-прайс формат (поле preorder)
Фаза 1 — Выбор SKU
1 неделя☐Проверить по агрегированные рыночные данные: ниша растёт, доля Без бренда ≥ 20%, в карточке ≤ 5 продавцов
☐Проверить цену на Kaspi (live): медиана, разброс, state продавцов
☐Посчитать unit-экономику: закупка 1688 (с курсом +15%) + доставка + сертификат + комиссия Kaspi (10.9–13% с НДС) + Kaspi Pay 0.95%
☐Маржа должна быть ≥ 50% на финальном розничном чеке
Фаза 2 — Поставщик 1688
1–2 недели☐Отобрать 3–5 поставщиков по искомому SKU
☐Запросить образцы (paid sample, ~$30 с курьером)
☐Сравнить качество, упаковку, скорость отгрузки
☐Согласовать: MOQ (20–50 шт), срок производства ≤ 5 дней, предоплата 30% или T/T после отгрузки, индивидуальная упаковка с нейтральным штрихкодом
Фаза 3 — Сертификация (параллельно)
1–3 недели☐Определить, нужен ли сертификат (электротехника ТР ТС 004, детские 017, текстиль 017)
☐Через аккредитованную лабораторию в Алматы оформить декларацию или сертификат
☐Получить СТ РК если требуется
Фаза 4 — Карточка и прайс
3–5 дней☐Сгенерировать XML-прайс: preorder = lead-time + 4 дня буфера
☐Фото минимум 6 ракурсов, инфографика первым слайдом
☐Название SKU — ключевые запросы первыми словами
☐Описание — характеристики таблицей, УТП в первых 2 абзацах
☐Загрузить прайс в кабинет, дождаться модерации
Фаза 5 — Первые 30 дней
1 месяц☐Ежедневно мониторить заказы
☐При первом заказе — моментально отправить предоплату поставщику
☐После отгрузки поставщиком — ежедневно отслеживать трек
☐В день получения товара — сразу нажать «Прибыл»
☐Передать в ПВЗ строго в день, указанный в заказе (иначе штрафные дни!)
☐Собирать обратную связь от первых 10 клиентов, корректировать карточку
Фаза 6 — Масштабирование
После 20–30 продаж☐Проверить соотношение отмен / возвратов (< 3% / < 2%)
☐При положительном LTV — перейти на партионную закупку (контейнер)
☐Подключить второй-третий SKU в той же нише (параллельные карточки)
☐Начать формировать собственный бренд (регистрация, упаковка, сертификат, закрытая карточка)
Следующий шаг — выход на поставщиков 1688
По топ-2 SKU (Подушка для беременных + Блендер погружной) — написать поставщикам на 1688 с одним и тем же шаблоном запроса.
Что запросить у поставщика
| № | Запрос |
|---|---|
| 1 | FOB цена за единицу при MOQ 10 / 50 / 100 шт |
| 2 | Срок производства + отгрузки (ждём ≤ 5 дней производство, ≤ 14 дней до Алматы) |
| 3 | Фото/видео готового товара (не рендеры, живые снимки) |
| 4 | Paid sample (образец с курьерской доставкой, ~$30) |
| 5 | Возможность OEM-упаковки (свой бренд/логотип на коробке) |
| 6 | Сертификаты поставщика — нужны для сертификации в КЗ через лабораторию |
| 7 | Условия оплаты — предпочтительно T/T 30% предоплата + 70% после отгрузки |
Параллельно
→Запросить декларацию ТР ТС у лаборатории в Алматы (текстиль 017 для подушки, электротехника 004 + 020 для блендера)
→Посчитать финальную unit-экономику с учётом 1688 FOB + доставка + сертификация + Kaspi комиссия 10.9–13% с НДС + Kaspi Pay 0.95%
→Проверить живую конкуренцию на Kaspi ещё раз на день старта — ниша быстро меняется
→Подготовить XML-прайс с полем preorder и тестовую карточку
Комментарии 0
Пока нет комментариев. Будьте первым.