Kaspi.kzПредзаказБез вложенийEnterprise гайд
Как запустить бизнес на Kaspi через Предзаказ
Полное enterprise-руководство: механика Kaspi.kz Предзаказа, условия 2026 года, реальные кейсы топ-селлеров, ниши с доказанным спросом, комиссии, лайфхаки, риски и пошаговая инструкция запуска без склада и больших вложений.
Дата публикации: 10 апреля 2026 · Источники: официальный Kaspi Гид, vc.ru, habr.com, практические материалы для продавцов, материалы Артёма Бухонина
Алмас КасымжановИсследование
Содержание
Что такое Предзаказ на Kaspi.kz
Предзаказ — это официальная функция Магазина на Kaspi.kz, которая позволяет продавцу выставить на продажу товар, которого ещё нет в наличии. Покупатель видит карточку, оформляет заказ, оплачивает (или резервирует через Kaspi Red / Kaspi Kredit), а продавец после получения заказа закупает товар у поставщика и отправляет его в указанный срок.
Прямая цитата из Kaspi Гид для партнёров
«Предзаказ — возможность продать товар, которого ещё нет в наличии. Например, если вы закупаете товар под заказ, можете предложить покупателям купить его до того, как он поступит на склад».
Принципиальная схема работы
Загрузка карточки
Продавец загружает товар через прайс-лист (Excel/XML) с параметром preorder = N дней
Покупатель оформляет заказ
В карточке Kaspi покупатель видит «Предзаказ N дней» и оформляет покупку, в том числе по Kaspi Red / Kredit
Закупка под заказ
Селлер получает уведомление, идёт к поставщику (1688, локальный оптовик, дистрибьютор) и закупает только то, что уже продано
Подтверждение прибытия
Когда товар на складе селлера — нажимает кнопку «Прибыл» в кабинете Kaspi
Передача в Kaspi Доставку или самовывоз
Покупатель получает уведомление в приложении Kaspi о готовности заказа
Получение денег
После завершения заказа Kaspi перечисляет деньги селлеру на Kaspi Pay (за вычетом комиссии)
Главное отличие от обычной продажи: деньги клиента приходят к селлеру до того, как селлер их потратил на закупку. Это перевёрнутая бизнес-модель — никакого складского запаса, никаких заморозок капитала, никакого риска неликвидов.
Почему Предзаказ — лучший способ войти на маркетплейс
| Критерий | Обычная продажа (склад) | Предзаказ |
|---|---|---|
| Стартовый капитал | 300 000 – 3 000 000 ₸ (закупка партии) | 0 ₸ (или минимум на ИП) |
| Складские расходы | Аренда + хранение + страхование | Не нужны |
| Риск неликвида | Высокий — если не продал, деньги заморожены | 0 — закупаешь только то, что продано |
| Тестирование ниши | Долго и дорого | Быстро: загрузил карточку → видишь спрос за неделю |
| Гибкость ассортимента | Ограничена бюджетом | Можно выставить тысячи товаров параллельно |
| Время до первой продажи | После закупки + логистика (7–30 дней) | Сразу после публикации карточки |
| Подходит новичку? | Нет — много рисков | Да — это идеальный старт |
Что говорят эксперты
практические материалы для продавцов — обучающая платформа для Kaspi-селлеров
«Предзаказ — оптимальная стратегия продаж для тех, кто только тестирует выбранную нишу или не готов к большим вложениям. Схема работы с предзаказом выгодна тем, что селлер не замораживает свои деньги в товаре».
Артём Бухонин — топ-селлер, автор курсов по Kaspi (1 000+ учеников)
Бухонин построил отдельную методику «Схема Kaspi Предзаказы» и обучает её в курсах. Из его учеников 7 человек вышли на оборот более 5 000 000 ₸/мес. Сам Бухонин начинал с завода в Петропавловске → за полгода после освоения Kaspi Предзаказа купил квартиру в Алматы без ипотеки.
Официальные условия Предзаказа на Kaspi (2026)
| Параметр | Условие | Источник |
|---|---|---|
| Максимальный срок предзаказа | 30 дней (по документации Kaspi Гид). В отдельных категориях — до 45 дней | Kaspi Гид для партнёров |
| Где задаётся срок | В прайс-листе (Excel/XML) — параметр preorder = N дней | Kaspi Гид |
| Можно ли менять срок? | Только через прайс-лист. Карточку товара руками НЕ редактировать | Kaspi Гид |
| Сроки одинаковы для всех складов? | Да — в одном городе должны быть одинаковые | Kaspi Гид |
| Подтверждение «Прибыл» | Обязательно нажать кнопку, иначе заказ автоматически отменится | Kaspi Гид |
| Способы доставки | Самовывоз, Моя доставка, Kaspi Доставка | Kaspi Гид |
| Какие категории доступны? | Подавляющее большинство — кроме ограниченных (БАДы, оборудование под сертификацию) | Kaspi Гид |
| Минимальный рейтинг для запуска | Активность Kaspi Pay не менее 20 дней за последние 2 месяца | Kaspi Гид |
Базовые правила работы магазина (нарушение = блокировка)
| Метрика | Допустимый порог | Что будет при превышении |
|---|---|---|
| Отмены по вине продавца | < 3% | Снижение позиций → ограничение → блокировка |
| Задержки передачи в Kaspi Доставку | < 10% | Штрафные дни в выдаче |
| Возвраты по качеству | < 2% | Блокировка категории |
| Цены ниже розничных | Запрет — цены везде должны совпадать | Предупреждение → блокировка |
| Подделки | Полный запрет | Немедленная блокировка |
Важно: Kaspi не штрафует деньгами (в отличие от Wildberries). Сначала идёт предупреждение, потом блокировка. Но если селлер опаздывает с передачей заказа — Kaspi автоматически добавляет «штрафные дни» к сроку, что ухудшает позиции карточки в выдаче.
Комиссии Kaspi по категориям (с 5 января 2026)
С 5 января 2026 года Kaspi изменил порядок отображения комиссии: теперь комиссия указывается без НДС, а налог 16% начисляется отдельно. Сама базовая комиссия НЕ изменилась — изменилось только отображение. Все цифры ниже — официальные с Kaspi Гид.
| Категория | Комиссия (без НДС) | Подходит для предзаказа? |
|---|---|---|
| Продукты питания | 6.4% | — но скоропортящиеся товары рискованно |
| Аптека | 6.4% – 10.9% | — нужны сертификаты |
| Товары для животных | 6.4% – 10.9% | — отличная ниша |
| Автотовары | 10.9% | |
| Бытовая техника | 10.9% | — топ-ниша для предзаказа из Китая |
| Детские товары | 10.9% | — высокий спрос круглый год |
| Досуг, книги | 10.9% | |
| Канцелярские товары | 10.9% | |
| Компьютеры | 10.9% | — высокий чек, риск отказов |
| Красота и здоровье | 10.9% | — лучшая ниша по обороту |
| Мебель | 10.9% | — крупногабарит = логистика |
| Обувь | 10.9% | |
| Одежда | 10.9% | |
| Подарки, товары для праздников | 10.9% | — сезонные хиты |
| Спорт, туризм | 10.9% | |
| Строительство, ремонт | 10.9% | |
| Товары для дома и дачи | 10.9% | — топ для новичков |
| Аксессуары | 10.9% – 13.5% | |
| ТВ, Аудио, Видео | 10.9% – 13.5% | |
| Телефоны и гаджеты | 10.9% – 13.5% | — высокая конкуренция |
| Украшения | 13.5% | — нужны разрешения |
Дополнительные расходы (помимо комиссии)
| Расход | Размер | Когда применяется |
|---|---|---|
| НДС на комиссию | 16% от суммы комиссии | С 5 января 2026 — отдельной строкой |
| Kaspi Pay (эквайринг) | 0.95% от суммы заказа | С каждой продажи |
| Kaspi Доставка | Включена в стоимость | Если выбрана опция Kaspi Доставка |
| Бесплатная доставка для покупателя | От 5 000 ₸ — за счёт селлера / Kaspi | Влияет на цену товара |
Важно для расчёта маржи: при предзаказе вы НЕ платите за хранение, аренду склада и риск неликвида. Это означает, что фактическая прибыль с предзаказа выше, чем с обычной продажи на ту же сумму. Комиссия одинаковая, а скрытых издержек у вас нет.
Реальный кейс: бизнес на 60 000 000 ₽/год — Фархат Абдикадыров
История из публикации МойСклад на habr.com — селлер из Казахстана, который начал с 2 000 ₽ выручки в первый месяц и за 4 года вышел на оборот 5 000 000 ₽/мес (≈60 миллионов в год), причём 4.5 млн из 5 — это Kaspi.kz.
Ключевые факты
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Стартовая точка | 2021 год, после увольнения по болезни |
| Стартовый капитал | Сайт за 2 800 ₽/мес, товар брал в долг у партнёра |
| Первая выручка | 2 000 ₽/месяц |
| Категории | Электроинструменты, сантехника, бытовая техника, велосипеды, мопеды, канцтовары, генераторы |
| Текущий оборот | 5 000 000 ₽/мес = 60 000 000 ₽/год |
| Доля Kaspi в обороте | 4 500 000 ₽/мес из 5 000 000 (90%) |
| Заказов в месяц | 15 000+ |
| Маржинальность инструмента | 25 – 30% |
| Среднее число покупок одного клиента | 6 раз |
| Размер команды сейчас | ≈20 человек |
Что это даёт для понимания предзаказа
Старт без вложений возможен
Фархат начинал, фактически не имея товара — брал в долг у партнёра-поставщика. Это и есть базовая логика предзаказа: продай, потом купи.
Kaspi работает по принципу «одна карточка — один товар»
В отличие от WB, на Kaspi одна карточка = один товар, под ней — список всех продавцов с ценами. Чем ниже цена — тем выше ты в списке. Это даёт понятную механику борьбы за позиции.
Главная проблема — демпинг
Конкуренты, работающие из дома без аренды, могут позволить себе минимальные цены. Решение Фархата — конкурировать сервисом и качеством, а не ценой.
Kaspi не штрафует деньгами
Сначала предупреждение, потом отключение. Деньги не списывают (как на WB). Это даёт новичку право на ошибку.
Постоянный клиент важнее цены
У Фархата средний клиент возвращается 6 раз. Многие просто нажимают «повторить заказ», потому что доверяют продавцу. Это работает только при качественном сервисе.
Электроинструмент — тяжёлая ниша
Маржинальность 25–30% при высокой конкуренции и серьёзных обязательствах. Для предзаказа лучше выбирать ниши с маржой 40%+.
Цитата Фархата: «Если вы не Леруа Мерлен, в живую розницу лучше не лезть. В эпоху цифровых продаж лучше идти на маркетплейсы. Когда конкуренты занижают цены, приходится брать сервисом и качеством. Мы не первые в выдаче, но у нас всё равно много берут, причём по несколько раз».
Школа Артёма Бухонина — кто, чему учит, что брать в работу
Артём Бухонин — селлер из Петропавловска, переехавший в Алматы после освоения механики Kaspi. Считается одним из первых, кто публично описал работу через Предзаказ. На текущий момент обучил более 1 000 учеников в Казахстане и России. Его учеников периодически выводят на оборот 5+ млн ₸/мес.
Ключевые тезисы методики Бухонина
| Принцип | Что значит на практике |
|---|---|
| Методика «Схема 2.0 Kaspi Предзаказы» | Базовая концепция: вы продаёте через предзаказ, не вкладывая деньги в склад |
| 100% маржа — норма для предзаказа | Бухонин учит искать товары, у которых наценка может быть кратной (100%+) |
| Старт от нуля | Не нужны: склад, бренд, инвестиции, опыт. Нужны: ИП, Kaspi Pay, дисциплина |
| Обучение даёт 3 маркетплейса параллельно | Курс охватывает Kaspi + Wildberries + Ozon, чтобы селлер не зависел от одной площадки |
| Доступ к материалам — 6 месяцев | Дальше — 30 000 ₸/мес продление |
| Топ-результат учеников | Бухонин сам прошёл путь от 25M ₸ оборота / 3M прибыли в команду продаж |
| 7 учеников вышли на 5+ млн ₸/мес | Это публично заявленный результат школы |
Что взять из подхода Бухонина для самостоятельного запуска
→
Не пытаться продавать сразу 100 товаров — начать с 5–10 хорошо подобранных позиций
→
Каждую позицию проверить на маржу через юнит-калькулятор до запуска
→
Брать товары с наценкой не меньше 50–100% (иначе предзаказ не имеет смысла — съест комиссия)
→
Параллельно работать с поставщиком: договариваться об отгрузке без предоплаты или с минимальной
→
Реинвестировать первую прибыль не в склад, а в новые карточки и больше SKU
→
Вести учёт через МойСклад / Kaspi кабинет — с первого месяца, не «потом»
Ниши с доказанным спросом для предзаказа
Главная ошибка новичка — выбирать товары наугад. На предзаказе работают не все ниши. Ниже — категории, в которых модель Предзаказа уже доказала свою эффективность на Kaspi.
Хиты последних 12 месяцев — реальные тренды
| Товар / ниша | Что произошло | Почему сработал предзаказ |
|---|---|---|
| Игрушки Labubu (Pop Mart) | Селлеры не успевали принимать заказы — всё улетало с предзаказа. На WB продажи выросли в 45 раз за 2 месяца | Тренд из TikTok, дефицит на полках, blind-box механика. Селлеры закупали в Китае под уже оплаченные заказы |
| Рюкзаки и аксессуары с Kuromi | Аниме-волна. Ажиотаж среди подростков и мам. Карточки выдерживали по 100+ заказов в день | Модный тренд, дефицит в офлайне, низкая стартовая цена закупки |
| Чёрные раковины (Black Sinks) | Неожиданный хит ремонтной категории — селлеры вышли на тысячи продаж | Эстетический тренд, отсутствие готового склада у конкурентов |
| Бытовая техника из Китая (DREAME, Xiaomi, Deerma) | Премиальные пылесосы, фены, парогенераторы — кратный рост YoY | Дорогая закупка → нет смысла держать склад → идеально под предзаказ |
| Корейская косметика (Dr.Althea, Round Lab, Celimax) | TikTok-вирусность, рост категории +40% YoY | Постоянный приток новых SKU, можно тестировать без закупки партии |
| Степперы и фитнес-аксессуары | Сезонный пик зимой (ЗОЖ + Новый год) | Сезонный товар = риск неликвида весной. Предзаказ убирает риск |
| Чемоданы перед летом | Спрос вырастает в 3–5 раз с мая по август | Сезонный пик — закупать большой склад под лето = риск. Предзаказ оптимален |
| Электроодеяла, обогреватели | Зимняя сезонка | Тот же логика: пик 2 месяца, остальное — мёртвый склад без предзаказа |
| DIY-комплекты, хобби | Стабильный нишевый спрос | Маленькие тиражи, узкая ЦА — идеально под предзаказ |
| Товары для питомцев (когтеточки, домики, переноски) | Растущий рынок | Низкие комиссии (6.4–10.9%), стабильный спрос |
Какие категории НЕ работают через предзаказ
| Категория | Почему не работает |
|---|---|
| Скоропортящиеся продукты | Нельзя ждать 30 дней — товар испортится |
| Дорогая электроника (от 200 000 ₸) | Высокий риск отказа от заказа за время предзаказа |
| Медицинская техника, БАДы | Нужны сертификаты, разрешения — долгий вход |
| Очень крупная мебель, диваны | Сложная логистика, частые повреждения, возвраты |
| Хрупкие товары (стекло, керамика) | Высокий процент брака → возвратов → блокировка |
| Подделки, контрафакт | Запрещены, мгновенная блокировка |
| Уникальные ювелирные изделия | Высокая комиссия 13.5% + сертификация |
Идеальный профиль товара для предзаказа
- Закупочная цена
- 1 000 – 15 000 ₸Низкий порог — быстрее закупить под заказ
- Розничная цена на Kaspi
- 4 000 – 40 000 ₸Хороший массовый сегмент с маржой 50–150%
- Размер / вес
- Компактный, до 5 кгДешёвая логистика и доставка
- Категория Kaspi
- Дом, спорт, красота, дет.товары, аксессуарыНизкая комиссия 10.9%, нет сертификации
- Срок поставки от поставщика
- ≤ 14 днейУкладывается в 30 дней предзаказа с запасом
- Тренд / сезонность
- Восходящий или сезонныйРастущий спрос = больше заказов на ту же карточку
- Конкуренция в карточке
- 1 – 5 продавцовМеньше демпинга, выше шанс попасть в топ выдачи
Скрытые лайфхаки предзаказа (продвинутый уровень)
«Виртуальный склад» — продавать тысячи товаров без оных
Если у вас есть базовое сырьё или принтер — можно выставить тысячи вариантов. Например, принтер для печати на полотне → тысячи карточек картин. Заказ пришёл → 5 дней на печать и отправку. Применимо к: чехлы для телефонов, кружки, футболки, постеры, гравировки.
Защита от штрафных дней — preorder = 1
Поставьте всем товарам срок предзаказа = 1 день. Это даёт официальное право передавать заказ не сегодня, а завтра. Минимизирует риск штрафных дней при форс-мажорах (пробки, отсутствие курьера).
«Растягивание» сроков под форс-мажор
Если поставщик задерживает товар — можно перенести дату передачи. Kaspi позволяет сдвинуть срок на несколько дней без штрафа, если уведомить заранее.
Параллельный запуск десятков SKU
Не вкладывая ни тенге в товар, можно одновременно протестировать 30–50 товаров. Через неделю смотрите, где есть заказы → масштабируете лучшие, остальные снимаете. Это самый дешёвый способ найти «своего» победителя.
Связка с Group Buy SEO + библиотеки рекламных креативов
Найдите залетевший товар в библиотеки рекламных креативов (TikTok-реклама) → проверьте, есть ли он на Kaspi → если нет или конкуренция малая, выставите по предзаказу. Так работает «арбитраж трендов»: тренд из TikTok → быстро на Kaspi → 1 000+ заказов до того, как конкуренты заметят.
Договор с поставщиком: товар без предоплаты
Лучшие сделки — когда поставщик отгружает товар под заказ, оплата по факту получения денег от Kaspi. Это полное обнуление инвестиций в товар. Подходит для локальных поставщиков, дистрибьюторов, китайских фабрик с историей сотрудничества.
Цена ниже на 20–40% против лидера + предзаказ
практические материалы для продавцов рекомендует: ставьте цену на 20–40% ниже самого дорогого конкурента в карточке. У вас предзаказ — клиент готов подождать 1–2 недели за выгоду. Это автоматически выводит вас в топ списка продавцов.
Использовать чужие карточки
На Kaspi одна карточка = один товар. Можно прицепиться к существующей популярной карточке через ввод того же артикула / штрихкода. Не нужно создавать новую — берёшь готовую с трафиком.
Сезонные хиты — заходить за 1–2 месяца до пика
Чемоданы — апрель-май перед летом. Степперы — октябрь-ноябрь перед НГ. Электроодеяла — сентябрь. Готовите карточку в режиме предзаказа за 4–6 недель → к пику у вас уже есть отзывы и позиции.
Связка с Mobs.io deeplinks + внешний трафик
Ваш товар на предзаказе → создаёте deeplink через Mobs.io → запускаете TikTok / Reels / Shorts видео с этим deeplink. Внешний трафик прямо в карточку Kaspi. Конверсия x3 относительно браузерных переходов.
Риски Предзаказа и как их избежать
| Риск | Что произойдёт | Как избежать |
|---|---|---|
| Поставщик подвёл — товара нет в срок | Срыв заказа, отмена, рост % отмен → блокировка | 1) Брать поставщиков, проверенных по 3+ заказам. 2) Иметь резервный поставщик. 3) Срок предзаказа задавать с запасом 5–7 дней |
| Курс юаня скакнул вверх | Маржа схлопывается, теряете деньги на каждом заказе | Закладывать 10–15% запас в цене, обновлять прайс-лист еженедельно |
| Конкурент вышел дешевле | Ваши заказы перестали приходить | Мониторить позиции через инструменты мониторинга / практические материалы для продавцов ежедневно. Менять цену или SKU |
| Покупатель отменил заказ | Комиссия возвращается, но карточка падает в выдаче если процент отмен растёт | Своевременно подтверждать и отгружать. Не оправдываться перед клиентом, если хочет отменить — отпускать |
| Брак при доставке от поставщика | Возврат от покупателя, ухудшение метрик | Обязательная проверка перед отправкой клиенту. Своя приёмка |
| Превышение % отмен по вине селлера | Блокировка магазина | Жёстко держать % отмен ниже 3%. Не продавать товар, в наличии которого не уверены |
| Подделки от китайского поставщика | Жалоба правообладателя → блокировка | Брать только товары, на которые есть документы. Бренды лучше не копировать |
| Опоздание с передачей в Kaspi Доставку | Штрафные дни, ухудшение позиции | Передавать в день получения товара. Иметь буфер времени |
| Заказ автоматически отменился — забыли «Прибыл» | Покупатель злится, оставляет негатив, репутация падает | Каждый день проверять кабинет. Настроить уведомления через Telegram-бота |
| Большое число SKU без аналитики | Распыление внимания, потеря качества | Не больше 30–50 SKU на старте. Каждое — обоснованно |
Главный совет: предзаказ работает только при дисциплине. Это не «выложил и забыл» — это ежедневная работа: проверка кабинета утром и вечером, подтверждение заказов, контроль поставщиков, обновление прайса. Если игнорировать — Kaspi заблокирует магазин за неделю-две.
Пошаговый запуск магазина — от 0 до первых продаж
Фаза 1: Юридическая подготовка (1–3 дня)
1.
Открыть ИП на egov.kz (бесплатно, 15 минут онлайн)
2.
Выбрать упрощённый налоговый режим (3% или розничный налог 4%)
3.
Открыть расчётный счёт в Kaspi Business (бесплатно)
4.
Установить мобильное приложение Kaspi Pay для бизнеса
5.
Принять минимум 10 000 ₸ через Kaspi Pay (можно от родственника, чтобы активировать аккаунт)
Фаза 2: Активация Kaspi Pay (минимум 20 дней)
1.
В течение 20 дней принимать платежи через Kaspi Pay (любые суммы)
2.
Это обязательное требование Kaspi Магазина для допуска к Магазину
3.
Параллельно — изучаете нишу и подбираете товары
4.
Регистрируетесь в Kaspi Магазин Кабинете
5.
Подаёте заявку на подключение Магазина — одобрение через 1–2 рабочих дня после 20 дней Kaspi Pay
Фаза 3: Подбор товаров (1–2 недели)
1.
Выбрать 1–2 категории по принципам из раздела 7 (дом, спорт, красота, дет.товары)
2.
Найти 30–50 товаров для тестирования через 1688.com / Alibaba / локальных поставщиков
3.
По каждому товару проверить спрос, конкурентов и цену на одном сопоставимом рыночном срезе
4.
Просчитать юнит-экономику по каждому товару с учётом комиссии 10.9% + НДС + Kaspi Pay 0.95%
5.
Договориться с поставщиком об отгрузке без или с минимальной предоплатой
6.
Получить от поставщика прайс с фото, описанием, штрихкодами
Фаза 4: Загрузка карточек (3–5 дней)
1.
Скачать шаблон прайс-листа из Kaspi Магазина (Excel)
2.
Заполнить карточки: название, артикул, описание, цена, фото, категория
3.
В колонке `preorder` поставить количество дней (рекомендуем 14–21)
4.
Загрузить прайс в Kaspi → ждать обновление (15 минут)
5.
Проверить, что карточки появились на сайте Kaspi
6.
Прицепиться к существующим популярным карточкам, если ваш товар уже есть в каталоге
Фаза 5: Первые продажи (1–4 недели)
1.
Каждое утро проверять кабинет — есть ли новые заказы
2.
При получении заказа: связаться с поставщиком и сделать заказ под клиента
3.
Контролировать поставку — не позже срока предзаказа
4.
При получении товара — обязательно нажать «Прибыл» в Kaspi кабинете
5.
Передать в Kaspi Доставку или организовать самовывоз
6.
Отслеживать метрики: % отмен, % задержек, % возвратов
7.
Реинвестировать первую прибыль в больше SKU и тестирование новых ниш
Фаза 6: Масштабирование (от 2-го месяца)
1.
Анализировать какие SKU дают заказы — масштабировать их
2.
Снимать неработающие карточки
3.
Договариваться с поставщиками о лучших ценах при росте объёмов
4.
При выходе на 30+ заказов в день — нанимать первого помощника на упаковку
5.
Подключать аналитику (МойСклад, iBot, практические материалы для продавцов)
6.
При выходе на 50+ заказов в день — выходить с предзаказа на склад по топовым SKU
Юнит-экономика: пример расчёта на конкретном товаре
Возьмём абстрактный товар: фитнес-резинки набор 5 шт. — закупка из Китая, продажа на Kaspi через предзаказ.
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Закупка у поставщика (1688) | ≈ 600 ₸ (включая упаковку) | 600 ₸ |
| Карго Китай → Алматы (0.15 кг × $4) | 0.15 × 1 900 | 285 ₸ |
| Таможня (4% ИП упрощёнка) | 600 × 4% | 24 ₸ |
| Упаковка для отправки покупателю | 100 ₸ | |
| Себестоимость на руках | 1 009 ₸ | |
| Цена продажи на Kaspi | Конкуренты: 1 800 – 3 500 ₸ | 2 990 ₸ |
| Комиссия Kaspi (10.9% Спорт) | 2 990 × 10.9% | −326 ₸ |
| НДС на комиссию (16%) | 326 × 16% | −52 ₸ |
| Kaspi Pay (0.95%) | 2 990 × 0.95% | −28 ₸ |
| Чистая выручка с продажи | 2 584 ₸ | |
| Прибыль (выручка − себестоимость) | 2 584 − 1 009 | 1 575 ₸ |
| Маржа | 1 575 / 2 990 | 52.7% |
| Наценка | 1 575 / 1 009 | 156% |
На предзаказе это означает: при первом заказе клиент платит 2 990 ₸ → деньги уходят на Kaspi Pay → вы платите поставщику 600 ₸ + 285 ₸ карго + 124 ₸ таможни и упаковки = 1 009 ₸. Через 14 дней (срок предзаказа) товар у вас → нажимаете «Прибыл» → передаёте в Kaspi Доставку → через 7 дней деньги на ИП. Чистая прибыль 1 575 ₸ с одной продажи. Без склада. Без замораживания капитала.
Сравнение: предзаказ vs склад
| Параметр | Со склада (100 шт сразу) | Предзаказ (по факту) |
|---|---|---|
| Стартовая инвестиция | 100 × 1 009 = 100 900 ₸ | 0 ₸ |
| Замороженный капитал | 100 900 ₸ на 1–3 месяца | 0 ₸ |
| Риск неликвида | Если не продаётся — −100 900 ₸ убыток | 0 — закупаешь только проданное |
| Скорость теста | После закупки и доставки (3–4 нед) | После публикации карточки (часы) |
| Прибыль с 100 шт | 157 500 ₸ | 157 500 ₸ |
| ROI | 157% за 2 месяца | Бесконечный (нет вложений) |
Чек-лист первых 30 дней
Неделя 1: Подготовка
Открыть ИП через egov.kz
Установить Kaspi Pay для бизнеса, подтвердить аккаунт
Принять первые платежи через Kaspi Pay (для активации 20-дневного срока)
Изучить раздел Магазина в Kaspi Гид (guide.kaspi.kz/partner)
Подготовить рабочую таблицу для регулярной проверки спроса, цены и конкурентов
Выбрать 1–2 целевые категории по принципам из раздела 7
Неделя 2: Подбор товаров и поставщиков
Найти 30–50 кандидатов на товары через 1688.com / Alibaba / локальных оптовиков
По каждому товару проверить спрос, цену и конкуренцию
Просчитать юнит-экономику в Excel или калькуляторе AkasymZhanov
Связаться с топ-10 поставщиками — узнать срок поставки и условия
Выбрать поставщика с отгрузкой без или с минимальной предоплатой
Получить прайс-лист с фото, описаниями, штрихкодами
Неделя 3: Подключение и загрузка
Получить одобрение Kaspi Магазина (после 20 дней Kaspi Pay)
Скачать шаблон прайс-листа в кабинете Магазина
Заполнить 10–20 карточек товаров с параметром preorder
Загрузить прайс — через 15 минут карточки появятся на Kaspi
Проверить корректность отображения каждой карточки
Зарегистрироваться в Mobs.io для deeplinks (пункт под трафик)
Неделя 4: Первые продажи и оптимизация
Каждый день проверять кабинет — обработка новых заказов
Связь с поставщиком при каждом заказе → закупка под клиента
Получение → нажатие «Прибыл» → передача в Kaspi Доставку
Отслеживать метрики: % отмен, % задержек, рейтинг магазина
Анализировать: какие SKU дают заказы → масштабировать. Какие не дают → снимать
Реинвестировать первую прибыль в следующие 20–30 SKU
Подготовить план на месяц 2 (расширение ассортимента, первый контент, deeplinks)
Ключевые выводы
Предзаказ — это самый дешёвый вход на Kaspi
Стартовый капитал ≈ 0 ₸ (только ИП и Kaspi Pay). Никакого склада, никаких заморозок капитала, никакого риска неликвида. Идеальная модель для теста ниш и для новичков.
Срок предзаказа — до 30 дней (в отдельных категориях до 45)
Этого хватает чтобы заказать товар у китайского поставщика, привезти карго до Алматы и отправить покупателю. Главное — задавать срок с запасом 5–7 дней под форс-мажоры.
Комиссия Kaspi 6.4 – 13.5% по категориям
Большинство ниш (дом, спорт, красота, детские, одежда) — 10.9%. Плюс НДС 16% от комиссии и Kaspi Pay 0.95%. Итого — около 14% от выручки.
Топ-кейсы доказывают модель
Фархат (60M ₽/год, 90% с Kaspi), Артём Бухонин (1 000+ учеников, 7 на 5+M ₸/мес), кейс Labubu (рост в 45 раз за 2 месяца) — все начинали или активно использовали предзаказ.
Нишевые тренды важнее ассортимента
Лучше 5 правильно подобранных SKU с растущим спросом, чем 50 случайных. Используйте библиотеки рекламных креативов + агрегированные рыночные данные + TikTok тренды → ищите товары до того, как они станут массовыми.
Дисциплина важнее всего
Kaspi не штрафует деньгами, но блокирует за пропуски. % отмен < 3%, задержек < 10%, возвратов < 2%. Каждый день проверка кабинета, своевременный «Прибыл», честный сервис.
Связка с внешним трафиком даёт x3
Предзаказ → Mobs.io deeplink → TikTok / Reels / Shorts видео по найденным трендам. Это даёт независимость от внутреннего трафика Kaspi и кратный рост заказов.
Источники
• Kaspi Гид для партнёров — guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/ (официальная документация: предзаказ, обработка заказов, комиссии, правила)
• vc.ru, статья «Главные фишки работы по предзаказу в Каспи магазине. Скрытые возможности» (vc.ru/marketing/1295972)
• habr.com, кейс Фархата Абдикадырова «Каспи магазин: как я случайно создал бизнес на 60 млн рублей в год» (habr.com/ru/companies/moysklad/articles/854022)
• buhonin.com / bukhonin.kz — Артём Бухонин, методика «Схема 2.0 Kaspi Предзаказы» и обучающие материалы
• практические материалы для продавцов.kz/blog — практические материалы для продавцов, обзоры ниш, аналитика, рекомендации новичкам
• moysklad.kz — гайды по запуску магазина и работе с предзаказом
• finratings.kz, sm1.kz — материалы о селлерах Kaspi и обучении
Гайд составлен на основе открытых публикаций, официальной документации Kaspi и реальных кейсов селлеров. Все данные актуальны на апрель 2026 года. Комиссии и условия Kaspi могут меняться — перед запуском всегда проверяйте актуальные правила в Kaspi Гид для партнёров.
Комментарии 0
Пока нет комментариев. Будьте первым.