агрегированные рыночные данные INTELLIGENCE● LIVE · KASPI.KZ · 16M DATA · 2026-05-15

Kaspi.kz · Спорт-инвентарь & Климат · Enterprise Brief

Тренажёры, фитнес и климат на Kaspi.kz

Анализ спроса и ассортимента 29 категорий за полтора года. Сезонность фитнеса — зеркало кемпинга: пик зимой, провал летом. Внутри — взрыв степперов ×18, монополия GENAU и список угасающих категорий.

Подготовлено для

Сергей Соколунин

Автор анализа

Алмас Касымжанов

Дата

15·05·2026

Источник

агрегированные рыночные данные Kaspi.kz

Исследование

Резюме

Сезон тренажёров: ЗИМАПик ноя–фев, провал май–июл

Зима ÷ лето: ×2.086 ниш: 4.77B vs 2.29B ₸

Степперы / 15 мес: ×1818 → 336 M ₸ · тренд +0.179

Падающих категорий: 6вибро −45%, ролики −39%…

Сезонность — зеркало кемпинга

Тренажёры и климат пикуют ноябрь–февраль (Kaspi Juma в ноябре + новогодние решения + холода = тренировки дома) и проваливаются май–июль. Сейчас (май) ниша входит в низкий сезон. Закуп под главный сезон — август–сентябрь, продажи — октябрь (Juma)–февраль. С кемпингом это идеальный антицикл.

Главная возможность — степперы

Рост ×18 за 15 месяцев (SKU 11→75, продавцов 9→51 — органический взрыв). Категория десезонилась (прогноз держит 250–296 M ₸ и летом). Низкий чек, фрагментированная конкуренция — самый доступный вход во всём обзоре.

Монополия GENAU

Один продавец с собственным брендом держит ~60 % беговых дорожек (786 M ₸), ~100 % велотренажёров и эллиптических. «В лоб» в эти ниши заходить бессмысленно — только дифференциация (компактное / умное / детское / сервис).

Не входить

Структурный спад: виброплатформы (−45 % YoY), ролики для пресса (−39 %), райдеры (−41 %), инверсионные столы (−19 %), гребные (−16 %), осушители. Большой текущий объём (вибро 171 M ₸) обманчив.

Сезонность рынка

Рынок «Тренажёры» целиком, млрд ₸. Столбцы — факт 2025, линия — факт/прогноз 2026. Пик — ноябрь (Kaspi Juma), дно — май.

MARKET · ТРЕНАЖЁРЫ · 2025 vs 2026

Профиль: пик ноябрь → плато дек–фев → дно май–июль → восстановление авг–окт. Прогноз-2026 повторяет форму с поправкой на рост рынка (+25–35 %).

Три драйвера зимнего пика: Kaspi Juma в ноябре (крупнейший месяц года почти у всех категорий), новогодний цикл «начну заниматься» (дек–фев) и холодовой фактор (тренировки уходят домой). Лето — обратный отток: улица, зал, отпуск, дача.

Степперы — взрыв ×18

Траектория выручки 11·2024 → 09·2026, млн ₸. Сплошная — факт, маркер — переход в прогноз. Рост через расширение SKU (11→75) и продавцов (9→51) — органический.

STEPPERS · 00898 · TRAJECTORY

Два скачка: июнь-2025 (×3) и январь-2026 (×2). Виральный продукт — балансировочный степпер с эспандерами ≈14 700 ₸: 2 566 продаж, 20 продавцов.

Почему это вход

Десезонился — продаётся и в мае-июле, редкость для тренажёров. Низкий чек. Премиум-сегмент (≈63 k ₸) крупнейший по деньгам (102 M); массовый фрагментирован — есть место для бренда.

Риск

Виральные категории остывают. Короткие партии, помесячный мониторинг, не перетариваться. Путь виброплатформ (взлёт → спад) — важно не опоздать с выходом при развороте тренда.

Рост и падение

24 товарные категории по устойчивой динамике после поправки на сезонность. Зелёное — растёт, красное — падает. Такой ряд надёжнее простого сравнения год к году.

МАТРИЦА УСТОЙЧИВОЙ ДИНАМИКИ

Ассортиментный сдвиг: растёт всё компактное и доступное для дома; падает громоздкое и нишевое.

Ассортиментный мегатренд

Растёт компактное и доступное для дома — степперы, эспандеры, массажные валики/МФР, фитболы, коврики (+30…70 %). Падает громоздкое и нишевое — виброплатформы, инверсионные, гребные, ролики для пресса. Покупатель смещается в лёгкий домашний фитнес.

Тренажёр vs климат

Беговые дорожки · Очистители/увлажнители · Виброплатформы, факт 2025, млн ₸. Климат пикует раньше и резче; виброплатформы — плоский спад без сезона.

PROFILES · 2025 ACTUAL · M ₸

Беговые и климат синхронны по сезону, но климат взлетает уже с октября (×3.4 окт→ноя — старт отопления). Виброплатформы пика не имеют — медленно сползают весь год.

Восемь ниш

Помесячно 2025 (млн ₸), Feb-2026, зимний YoY и вердикт. Интенсивность ячеек показывает выручку; шкала единая для всех ниш и месяцев.

Ниша	Стат	Feb26	YoY	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	Вердикт
Беговые дорожки	GROW	1331	+35%	867	885	618	410	326	411	387	516	499	625	1 084	1 031	Крупнейший рынок (1.33 B ₸), растёт, но GENAU-моно ~60 %
Очистители/увлажнители	BOOM	599	+101%	339	388	277	205	182	263	266	311	286	630	1 043	872	Растёт +100 %, премиум-маржа, пик окт–дек
Степперы	BOOM	336	+925%	26	32	31	24	26	80	86	100	119	119	173	148	Взрыв ×18, десезонился — главная возможность
Велотренажёры	FLAT	186	+19%	128	159	122	85	66	80	68	92	79	96	143	147	Стабильно, GENAU-моно, мало места
Виброплатформы	FALL	171	-31%	258	313	235	216	195	165	147	165	134	136	157	152	−45 % YoY — не входить
Эллиптические	FLAT	135	+13%	89	104	81	50	42	45	34	54	40	49	92	91	Нишевый премиум, GENAU-моно
Инверсионные столы	FALL	59	-19%	64	80	69	60	47	48	39	42	42	42	61	56	Угасает — не входить

Выручка, млн ₸ · единая шкала05421 084

J–D = январь…декабрь 2025. Полные ряды и прогноз 2026 — в текстовом отчёте агрегированные рыночные данные.

Методология

Источник. агрегированные рыночные данные Kaspi.kz: помесячный ряд + прогнозный ряд (16 мес факта + прогноз, объект сезонности), ценовые сегменты, структура брендов, товарный срез. 29 категорий.

Проверка. Сезонный паттерн воспроизводится у всех «зимних» категорий независимо. Взрыв степперов валидирован по «физике»: SKU 11→75, продавцов 9→51, заказов 703→13 244 — органический рост, не дубль данных. Падающие категории — leaf с непрерывным рядом.

Ограничения (учтены)

Зимний рост год к году у мелких категорий завышен перестройкой каталога Kaspi в 2025 году. Поэтому ранжирование опирается на устойчивую динамику ряда, а годовое сравнение используется только как дополнительный сигнал. «Очистители и увлажнители» представлены одной объединённой категорией: раздельная выручка в срезе недоступна. Ценовые сегменты и товары относятся только к текущему периоду.

B ₸ = млрд тенге · M ₸ = млн тенге · «факт» — данные Kaspi · «прогноз» — расчётная модель (тренд × сезонность).

Все статьи и исследования

Комментарии 0

Пока нет комментариев. Будьте первым.